| 氯磺化聚乙烯漆行业上下游间也需要更合理的布局，其他原料供应商可以进来，我也可以给别家生产助剂，把整个油漆行业摊薄。由于传统家居销售渠道的束缚，家居制造企业一直处于被动，且利润空间低；而新兴的电子商务成本低，并且随着消费者消费习惯的转变，家电销售逐步在电子商务市场领域快速成长。2012年，中国家居流通渠道形成了连锁企业、制造企业自建门店和代工、B2C运营商及C2C运营商等多方角力的竞争格局，渠道间的竞争也愈加激烈，并且电子商务的销量比重逐年上升。 近年来，随着氯磺化聚乙烯漆市场的竞争激烈，经营成本居高不下，使得涂料企业的利润空间逐渐降低缩小。随着电子商务的发展，网络销售渠道的优势渐显，涂料类商品的网购规模也在持续增长，与传统销售渠道相比，网络零售模式具有独特的优势，对企业而言，可以降低产业渠道成本，提高厂商或中间商的利润空间，直接与消费者沟通，真实了解消费者的需求，促进其产品更新换代；对油漆消费者而言，满足了消费者商品选择及体验的需求，提供了与厂家直接沟通的渠道和平台。油漆与涂装一体化不仅可以让涂料企业加强对涂装工艺、设备的认识和了解，而且能够促进下游企业对涂料性能的了解，从而使涂装人员“人能尽其才”，涂料产品“物能尽其用”，达到涂料与涂装的完美结合。只通过经销商销售产品，企业的营销工作主要是不断的寻找经销商；几乎所有本土建筑油漆企业的渠道模式在过渡到"完全直营制"以前，都不可避免地要面对两个核心问题：一是企业如何找到合适的经销商或二级分销商；二是在找到合适的经销商或二级分销商后企业如何帮他们开发工程市场（本文暂不涉及建筑涂料零售市场）。一个氯磺化聚乙烯漆企业的方向模式决定了很多东西，比如业绩与团队。阿里巴巴的模式决定了短期内盈利能力要比京东强大多了，有了大把的银子，团队能不稳定吗？ 专门的氯磺化聚乙烯漆涂装工程营销部；期望他们能主动出击开拓油漆涂装市场；期望他们有关系但不完全依赖关系；当然也期望他们能与企业长远经营理念相一致。将油漆本地化发展全面铺开，为企业争取更多发展机会，“进口油漆对利润的腐蚀很厉害，我们希望用本地化的产品，在各个地方扩大产能，即便某个区域销量下降，但总体会是增长的。”做业务需要很多东西，特别是做渠道。本人根据自己的经验，把业务员分为三种，第一种是简单传达公司的政策，我把他称之为信息的传递者；第二种是能给经销商的员工做一下产品的，销售技巧的培训，能帮助经销商解决一些问题，我把他称之为战术性销售员；第三种是能给经销商公司的发展提供建议，能从战略上给经销商提供指导，我把他称之为战略性销售员。氯磺化聚乙烯漆所起到的装饰性、功能型、美化的作用，跟助剂对涂料美化效果提升的作用是一样的。“现在基本上所有使用树脂生产的油漆，都要添加各种各样的助剂、留存剂、分散剂等等，让涂料涂装效果更理想，更美化。”一般会同时经营多个品牌。经销商所经营的品牌按照经销商的投入可分为主推品牌、聚客品牌、补缺品牌。主推氯磺化聚乙烯漆品牌是指经销商的利润型产品和压力性产品，聚客品牌一般是品牌知名度高的产品，但通常利润率低，经销商一般不主推，只跑流量，而补缺品牌只是作为经销商的一个补充，很难获得经销商的重视。 |
