| 对于过氯乙烯漆行业的未来发展，展辰涂料集团股份有限公司副总裁刘顺表示，现在涂料配方往往需要加入不止一种树脂、颜料以及助剂，像一个大杂烩。简化配方成为涂料市场发展的趋势，探索涂料原料的新特性，去助剂化发展，把油漆变得更简单，未来才有竞争力。品牌作为自己的主推品牌需要维护好与经销商的关系；这是作为一个业务员最基本的素质。所以一定要常拜访经销商，了解经销商现存的困难，协调好经销商与公司的关系，帮助经销商解决一些他现在遇到的问题，帮助他开发一些客户。没事也要常电话沟通，过年过节要电话问候，增加双方之间的感情，从感情让经销商主做本公司的产品。做好油漆市场利润分析；良好的关系是双方的基础，但在商言商，经销商更关注利益，所以，一定要帮经销商做好利润分析，让其知道经营本公司的产品能赚多少钱，具体怎么赚，用几年的时间，公司能达到一个什么样的高度。 在过氯乙烯漆销售竞争激烈的时候，你能给你的客户提供些什么独特的东西？尤其在竞争激烈的时候，我们更应该去思考这个问题，中国人擅长价格战，但是价格战也是让我们最痛苦的一种竞争方式，如何才能不陷入价格战？那就是你能给客户提供什么独特的东西？这个就是企业或者品牌的特质。中国经济出现放缓，油漆行业产能过剩的背景下，此次油漆高峰论坛上多次出现了行业专家针锋相对的场面，思想的激烈碰撞，也为行业带来了很多前瞻性观点，向涂料产业上下游传递涂料行业发展信息，并对行业未来的发展具有向导性意义。合作双方的从业经验、经济背景、职业素质、文化水平等都有一定的差异，以“求同存异”为原则制定合作文本，避免走形式的套路条款，才能真正避免该合约形同虚设，才能真正让合作双方走的更顺、更远。油漆工厂与市场行进节奏完全配套的情况并不多见，产、销间长期存在一定程度的矛盾，涂料企业也在矛盾中不断的成熟、成长，是很正常的想象。表象为或供不应求，生产周期较长，客户不满意、经销商不满意;或订单不足、产能浪费、增加管理难度，老板不满意。在这种情况下，一定要保持工厂和市场间的信息及时互通，并保持信息的真实准确性。一些过氯乙烯漆企业没有把握住这个基本原则，或传递不准确信息、或有意传递虚假信息、或没有及时传递信息，由于信息误导造成经销商和客户之间的矛盾升级。 以往过氯乙烯漆销售成功的经验告诉他们：守株待兔照样可以财源滚滚！有些人意识到这样下去会举步维艰，但苦于没有人帮助指点，担心自己辛辛苦苦赚来的钱一不小心打了水漂，所以他们大部分是选择安于现状，或者等待另外一次赚取暴利的机会……总之，他们没有信心去冒险。无论工厂有任何异动，一定要提前通知涂料经销商，应及时、准确、真实地让经销商了解企业的实际情况，便于其与客户做好沟通，同公司一起化解危机或矛盾，真正体现合作意识，共同担当风险。一些个人或企业也通常被考虑作为潜在的准客户，他们具有以下一些特征：或有良好的社会关系；或能通过自己的工程消化部分建筑涂料（装饰公司、建筑商）；或本身是建筑行业管理职能部门；或经常与建筑工程打交道但没做过建筑涂料经营的人。重要的是，他们都没有完全依靠纯市场化的手段开发涂装工程市场的经验与能力。所以这样的准客户一旦成为经销商如果得不到企业的扶持与指导，就会存在许多先天的不足，企业只有清楚这些才能防患于未然。过氯乙烯漆涂料与涂装一体化有助于有效控制成本，实现双方之间的共赢：对于涂料企业来说，涂料涂装一体化有助于涂料生产企业及时发现问题，改进生产技术，适时研发出适合市场需求的产品，减少研发成本和推广阻力;对于涂料下游企业来说，涂料涂装一体化能够让产品不合格率下降，减少损失，提高产品质量。另外，涂料与涂装一体化有助于企业打造特色、专业、个性化的服务，提升企业的市场竞争力。 |
