| 二三线氯磺化聚乙烯漆品牌虽然没有一流品牌在宣传手段、渠道铺设上的优势，但其产品功能、质量与一线油漆品牌的差距并不是很大，在某些细分的市场中，有些二三线品牌比一线品牌还具优势。围绕终极目标，彻底摈弃对一城一池的关注是任何战略性成功的核心法则。 油漆企业在更换经销商之前，必须事先摸清氯磺化聚乙烯漆经销商的网络结构、销售趋向和网络的具体特点，接触现有经销商的营销网络，维护厂家与渠道之间的关系。每个经销商都有自己不同的销售渠道，包括零售终端和二级批发商。产品要继续在这个市场上销售，就必须运用这些渠道，企业应重视培养终端和二级批发商对厂家和产品的忠诚度 中国氯磺化聚乙烯漆行业未来的营销有4个趋势，是所有业内从业者都绕不过去的。 一：加大油漆直面消费者的机会 谁更加贴近消费者，谁的销售机会更大。对于氯磺化聚乙烯漆终端渠道需要实实在在的有把握和掌控能力。只有比竞争者更加贴近消费者，才能够占据营销的制高点，占领核心价值的关键部位。未来的油漆终端一定是体验功能和服务功能超越销售功能的，销售大多会在使用者或者高度专业的市场里完成。体验店的建设可以使消费者对于涂料的装饰性效果有实际的真实的感知，如果对于效果满意，购买只需要下订单即可。 二：不断强调油漆产品的装饰性 涂料产品的属性，首先是装饰，健康只是产品的附加属性。毫无疑问，健康的涂料是未来的主流，但是必须依附在装饰性之下。既是涂料可以喝，但是装饰的属性不明显，效果不好，消费者充其量会说：“啊，你的产品真健康啊。我会考虑的。”之类的话。健康和环保的概念是不足以支撑销售的。就像很多人明明知道城市的空气质量和乡村没有办法相比，但是既是在城市里“蜗居”着，也不愿意回到乡村里。充其量是考虑多到乡村和自然里去度假而已。 不管现在还是未来，不可能出现只强调健康并且销售量可观的涂料品牌。涂料的健康概念必须依附于装饰性功能之下。 三：强化终端体验和服务的职能 氯磺化聚乙烯漆行业经过了大批发渠道时代，和终端店渠道时代，现在正在往体验和服务的店铺形态发展。终端体验能够把产品设计时的理想效果使消费者真切感知到，感性的购物体验会现场打动消费者的心智，是其它传播诉求方式很难做到的。能够促使消费者临时改变既有的购物计划。并且通过后续服务消除了消费者把产品变成完美解决方案的繁琐。并且涂料企业通过服务更加拉近了装饰公司和油漆工这些使用者的关系。装饰公司已经不遗余力的在效果体验方面做了N多年，为什么涂料企业一直不够重视呢？实在没有道理。未来的涂料营销谁在此方面做的好，谁就是未来的领先者。 四：重视网络营销 虽然涂料产品的网络营销在很长时间内难以有大的增长，几乎没有替代实体店的可能，但是网络上面的效果展示和服务推荐却是非常有效的宣传手段。装饰公司和油漆工的服务效果在网络店铺里面展现，是涂料企业拉近合作者最有效的低成本营销方式。例如在天猫这样的开放性电商平台里面，苏宁、京东这样的电商大腕的产品体系里有某个涂料品牌的销售和好评，比硬广告带来的销售可能会更多。未来氯磺化聚乙烯漆营销的趋势也一定是虚拟和实体结合。涂料企业一定要适应网络时代和移动时代，创造营销机会。 油漆企业只有一种职能：不断的创造顾客。 氯磺化聚乙烯漆经销商如何面对高成本时代，如何能走出高成本的泥潭，重新夺回利润，提高竞争能力，保持旺盛的生命力，已经成为经销商不可回避且必须要解决的难题。企业经营者只需做两件事情：第一是销售，第二是控制成本。众所周知，在商场兵戎相见，增加收入是你的长枪，降低成本是你的砍刀，学会使刀弄枪才能所向披靡。 |
