| 中小微氯磺化聚乙烯漆企业是我国国民经济和社会发展的重要力量，是保持国民经济平稳健康可持续发展的重要基础，是促进就业、改善民生和维护社会和谐稳定的重要保障。促进中小微企业科学发展对我省加快转型升级、建设幸福广东具有重要意义。各地、各有关部门要进一步提高认识，转变观念，改革创新，积极为中小微油漆企业融资发展提供良好服务。中国涂料产业大军各显其能协调发展，形成国家油漆产业整体竞争力，推动中国涂料携手走出国门走向世界，似乎已成为中国优秀涂料企业普遍的一种内心深处的呼唤和渴望。 发达国家对中国实施严格的技术封锁，导致国内氯磺化聚乙烯漆固化剂技术进展缓慢。近年来，为了使国内同行也能分享此项研发成果，推动我国环保型固化剂的普及和聚氨酯涂料的环保化进程，以开放心态欢迎同行共享科研成果的举措在涂料业尚不多见。随着油漆市场体系的发育逐步完善和企业经营者理念的日趋成熟，客观上已使传统竞争开始迈入竞合的新时代。迄今在中国很多企业，市场部的角色还没有十分明确，不同的企业对市场部的定位却各不相同。有些企业，将市场部作为销售部的陪衬，销售部需要什么就提供什么；有些企业的市场部相对独立，但只不过做些广告宣传、公关策划等简单的传播工作，也没有发挥太大作用。竞合是一种高层次的竞争，促使企业间的关系发生新的调整，从单纯的对抗竞争走向一定程度的合作。合作竞争的核心逻辑是共赢性，建立起公平合理的竞合关系。优秀涂料企业应与竞争对手有机联系在一起，走出孤立排他的阴影，进入相互联合的王国，获取更高层面的竞争优势。为了让自己企业总是走在最前端，企业必须要有自己的一套措施，所以，创新，是必不可少的一种方式。而氯磺化聚乙烯漆新产品的成功离不开渠道成员的努力，道理很简单，只有通过各级渠道成员的推广，新产品才能实现与消费者的“面对面”。在实际的新产品推广过程中，由于新产品的价格不透明，往往出现一级经销商为了贪图暴利，截留了原本应该给予下级渠道成员分销商及终端的促销资源，直接导致了终端销售新产品的积极性不高，新品自然也就很难成功。 很多氯磺化聚乙烯漆企业基层办事处招人难以及人员流动性较大的一个重要原因就是办事处地址太偏，员工上下班极其不方便。办事处的基础形象管理主要分为硬件形象管理和软件形象管理。硬件形象主要指的是办事处的基本设施，如办公桌椅的新旧程度、桌面文件是否放整齐、地面是否保持清洁、垃圾桶是否及时清理等。软件形象主要指的是在办事处要能够体现出企业的文化特征，比如在兼顾美观的前提下张贴一些企业的品牌logl，体现油漆企业价值观的文化标语等。其中最重要的一点是要把体现出办事处的一些基础管理动作的表格放大后（最好是通过广告公司专门设计的比较美观的KT板）张贴上墙。在我国油漆业，企业间实现竞合才刚刚萌芽，还有很长的路要走。首先，企业必须本着以诚相待的态度，把向合作方学习作为一项战略任务;其次，要在充分了解双方优势资源的基础上，获取自身竞争能力的最大化提升;此外，合作企业必须本着互利互惠的原则，及时有效地处理问题。中小型油漆企业该如何才能走出这个困境，这是个值得深讨又深讨的问题。笔者经过考察，调查分析发现，其实温州很多中小型企业存在的问题，不是产品问题，不是管理问题，不是资金问题，更重要的是通路问题。 |
