| 中小高氯化聚乙烯漆企业在组合运用营销手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽中小涂料企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在油漆企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪儿？在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。 当今高氯化聚乙烯漆消费个性时代，信息在变，顾客在变，市场在变，这就需要企业有一个更健康的生存空间。如何营造这个空间的平台，油漆企业必须具备一个很好的通路，才更具有核心的竞争能力。我国国民经济和油漆社会发展的重要力量，是保持国民经济平稳健康可持续发展的重要基础，是促进就业、改善民生和维护社会和谐稳定的重要保障。促进中小微企业科学发展对我省加快转型升级、建设幸福广东具有重要意义。各地、各有关部门要进一步提高认识，转变观念，改革创新，积极为中小微企业融资发展提供良好服务。随着中国油漆企业营销观念的逐步成熟，很多企业也意识到市场部的必要性。尤其，在大企业，市场部的存在已经不是什么稀奇的事情。高氯化聚乙烯漆竞争是市场经济发展的重要机制，任何一家企业都不可避免地要与同行展开竞争。只有竞争，才能在优胜劣汰中打造出蓬勃发展的产业。但谁都知道，竞争又是一把双刃剑，一方面有利于促进经济增长，另一方面缺乏规范和协调机制的过度竞争会导致竞散、竞乱、竞仇、竞怨，不利于涂料产业健康长远发展。积极组织并支持中小微油漆企业开展招商引资工作，采取有效措施加大对中小微企业融资的支持力度。各银行业金融机构要争取总行在贷款规模方面更大力度支持广东，共渡时艰，主动让利，切实减轻企业融资负担，帮助企业实现转型升级。 以前我尚不能体会高氯化聚乙烯漆营销时此中深含，这次经历了情感风波后，让我深深体会到。虽然简短几字，但对世界上万事万物道理却相通，不只是情感、中医，其实对油漆企业也是。企业在面临倒闭的命运，当然会很痛，要改变这种惨痛局面，必须有一个很好的通路才能解决问题。以前可以没有这个商业观念，是因为不痛；而面对当今商业的运作模式和格局发生变化之后，通路的问题明显凸现出来。有些企业，将市场部作为销售部的陪衬，销售部需要什么就提供什么；有些企业的市场部相对独立，但只不过做些广告宣传、公关策划等简单的传播工作，也没有发挥太大作用。金融工作部门负责鉴别并通报有融资意愿和偿还能力、具备可持续发展条件的中小微企业名单，为贷款方提供便利条件。要学会调查分析，要善于资源整合，寻求方案的合理性和科学性。把醒酒药买铺货给烟酒店，业绩很难上去，因为买酒之前的消费者是理性的，谁也不想在买酒前承认自已会喝醉酒。定期通报中小微企业融资情况，研究政策措施，协调解决中小微企业融资难问题。各地级以上市应参照省的做法，建立相应的工作协调机制。迄今在中国很多高氯化聚乙烯漆企业，市场部的角色还没有十分明确，不同的企业对市场部的定位却各不相同。中国有位策划师很聪明，经过调查分析后整合资源，把醒酒药铺货给药店、酒吧和商务会所，在经营上捆绑他们，结果业绩上去了，厂家的货畅销了，商家有利可图了，消费者酒也醒了，大家都开心，这叫“因地制宜，各取所需”。 |
