由于环保以及国际反倾销等问题，氯磺化聚乙烯漆原材料更是日趋紧张，由此带来的一个现实问题是：很多无法拥有足够资源的企业将面临倒闭或者转行，行业真正的洗牌其实已经到了一触即发的地步，关键是，在这个涂料行业内，有哪家油漆企业有这个魄力和智慧，来担纲行业洗牌的重任呢？人才就是财富。高端人才，更是企业快速发展的发动机，只有有了适合企业发展的人才，经销商才能找到快速发展的跳板，才能比竞争对手和同行发展的更好。
作为氯磺化聚乙烯漆经营性企业，企业家很难在所有涉及领域都有专业研究或经营管理的成熟经验，很难准确地把握所涉及行业的发展趋势和经营模式，会造成非专业领导专业的外行管理。另外，不同行业之间的协同作用较低，企业经营的管理成本难以有效降低，油漆企业的整体利润率较低，会形成赚口碑不赚效益的尴尬局面。任何一家有企图心的企业，都不会甘于做一个行业的“跟随者”；在油漆行业巨头压制和行业游击队的骚扰下，有太多身居中游的企业渴望“突围”；从海外到海内，在我们赞叹那些商业奇迹的时候，有没有想到为什么？当我们在常规的道路上奋力跋涉的时候，有没有设想反常规又会怎么样？管理似乎变得很复杂、很难，令人捉摸不透、难以适从。但是如果能够利用五行管理学的基本原理进行分析，搞清楚管理对象、管理方法、管理观念之间以及管理各要素之间相互促进或相互制约的关系，就能拨开层层迷雾，发现氯磺化聚乙烯漆事物的本质，从根本上解决管理问题。行业聚集式就是企业经营范围专注于某一特定领域或特定行业或特定产业链，在经营范围内即追求专业化也追求多元化。不同的岗位，都设定了可以量化的考核标准，在进行考评中就减少了许多人为的因素；变得更有信服力。依据员工的能力素质模型定期对员工进行评估，以鉴定人岗匹配度；对不符合油漆岗位能力要求的员工，可以调岗或进行培训。
从某种意义上说，氯磺化聚乙烯漆经销商是厂商的另外一个仓库或物流中心--因为，产品的最终销售，是在终端零售店。因此，厂商的销售团队还是要近距离接触零售终端。和经销商一起接近零售店最根本的目的是，让零售店认同产品、认同品牌、认同厂商，最终把油漆产品卖给消费者，完成消费过程。很长时间以来,一提到油漆市场冲窜货,业务人员会把窜货户视为老虎,大有不消灭不甘心,在公司总结大会上,会把油漆业绩差归结为冲窜货的影响,要求公司杜绝窜货源泉.但是作为一线人员,对于所负责市场,是否认真分析过?我们有不少人，很容易变换方向，经常的更换不同的品牌，五六年更换了十几个经销品牌，每一个做的时间都不是很长。当自己埋怨外部影响的时候,是否考虑到市场内部存在的问题,并采取很好的手段解决?"我的地盘,我做主"。没有积极的态度就没有积极的行动，没有积极的行动也就无成绩可言。工作态度有了，工作能力通过学习不断积累、丰富，事情就顺理成章做好了，很多时候我们社会上一些人的成功，不是因为他非常的聪明，而是由于他有足够的坚强，坚强就是我们所说的态度，再比如有些人十年如一日的默默无闻的耕耘，终于成功了，这十年的坚持是什么，就是态度的问题。
更多详情可见：http://www.zktb1.com |
