| 氯磺化聚乙烯漆品牌与消费者产生接触的环节就是品牌接触点，找出所有的油漆品牌接触点并将其优化，给消费者留下美好的印象及记忆，就可以使品牌走向成功。反之，不良的品牌接触印象，也会断送一个品牌。 随着氯磺化聚乙烯漆行业的进一步发展——增长势头的放缓、信息的越来越对称和市场精耕细作的发展要求，在成熟行业所广泛采用的扁平化的渠道方式也开始在涂料行业大展拳脚，传统的大区域批发加零售方式之渠道价值正在慢慢的褪色，已经越来越不适合市场和企业的发展需求。从国内油漆企业的现状看，许多油漆企业缺乏对战略管理的认识和把握，企业决策靠拍脑袋、战略规划往往脱离对行业环境、行业规律的全面了解，选择模仿或者跟进别人的成功之道。复杂而多层次的结构难以有效地控制和管理销售渠道，尤其是经销商下的分销商及店面网点，并直接导致渠道政策得不到有效的落实执行，而且极易造成经销商之间竞相杀价、跨区销售的严重渠道冲突现象。品牌定位是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。大多数氯磺化聚乙烯漆企业存在这样一种认识误区，涂料企业认为自己的产品只要符合环保性能，那么产品在硬度、光泽度等方面就可以适当放低，降低要求。而这只是涂料企业的一厢情愿。家具企业并不这么认为，消费者更不可能忍受一碰就散架，一碰就掉漆膜的此类质量不好的家具产品，最后，油漆产品难以符合家具企业生产的需要。 “有市场无销量”问题的核心，一是氯磺化聚乙烯漆企业一厢情愿，二是油漆产品难以满足家具厂的需求。整体战略的模糊也显现出来国内涂料企业在发展中缺少一种真正的长远发展的打算，有着民族企业发展的明显的缺陷，犯了“走一步算一步、能走多远是多远、过程中再去求变”这些民族企业常犯的毛病，因此进一步导致了企业发展战略的混乱。涂料行业当前的市场环境越来越显“吃紧”。油漆产品的销售也因此陷入了困境，销售商进退两难。记者多家涂料卖场发现，消费者身影寥寥。相比之下，销售商倒是忙碌了许多，不同的品牌“进出”不断，在交易量无法保证的市场压力下，无法坚持下去的品牌最终选择离席，同时，新的品牌商逆流进驻涂料市场试水。定位是企业和品牌的指南针。不恰当、不准确、不清晰的定位，都会让企业和品牌发生方向偏差，误入歧途，失足泥潭。而精准的定位，为氯磺化聚乙烯漆品牌后期市场运作提供标尺，让各种战术行为有章可循，有法可依，不至于偏离航道。油漆生产成本包括厂房租金、工人工资和原材料等;而经销商的成本压力多半来自商场租金、销售人员工资和运营等费用，如果其中有一个环节成本增加，就会造成渠道成本的提高。并且时下的市场状况是成本以叠加值方式计算，因此油漆涨价势在必行。经销商处多个企业人员言行不一，让经销商感觉不知道先配合谁，文件传真多的是，统一归口都可以解决的问题，但是因为人员的不归口不统一而变得非常复杂。 |
