| 对于一些新兴的、定位准确的本土过氯乙烯漆品牌，基本上是在一片空白上重新描绘蓝图，并且没有什么太大的历史与思想包袱，当一个品牌可以为顾客及社会创造出价值时，这个油漆品牌即使不做广告，也会被消费者所铭记。品牌使命不是口号，确定了符合自身特点的品牌使命后，就要以此为目标，坚持专注不懈地为之努力，只有品牌的使命与价值实现后，这个使命才算成立。 从国内过氯乙烯漆企业的现状看，许多油漆企业缺乏对战略管理的认识和把握，企业决策靠拍脑袋、战略规划往往脱离对行业环境、行业规律的全面了解，选择模仿或者跟进别人的成功之道。企业高层能够跟外人或内部员工讲清楚企业战略的几乎没有，从而直接影响到了企业在管理、运营等方面的改革或者就是标准化，导致了很多隐患问题的存在。无论油漆经营环境多么严劣，总有企业欣欣向荣，无论经营环境多么宽松，总有企业倒闭。行业有行业的发展规律，过氯乙烯漆行业从散货销售到专卖再到生活馆和大型卖场，涂料人都勇敢走过来了，行业的发展到今天，需要重新认识，重新整装出发。国内过氯乙烯漆企业在发展中缺少一种真正的长远发展的打算，有着民族企业发展的明显的缺陷，犯了“走一步算一步、能走多远是多远、过程中再去求变”这些民族企业常犯的毛病，因此进一步导致了企业发展战略的混乱。设计一个让人感兴趣的品牌故事，可以增强顾客对品牌的印象与好感度。过氯乙烯漆品牌故事是品牌文化中最感性的部分，有趣或感人的品牌故事可以让顾客产生深刻的记忆。品牌故事必须是积极的，并且与产品有高度的正面关联性并可以与顾客的思想相对接。 由于过氯乙烯漆自身资源和综合能力的有限，始终还不能达到如立邦等依靠强大的品牌和自身实力来抛开渠道商层面价值的高度。因此，在借鉴立邦和嘉宝莉的做法之基础上，尽力联合经销商资源而不是单纯的弱化他们，引导他们一起走渠道扁平化之路，以共同实现市场管理的下沉。灵活其实是在为自己企业的不标准化、规范化运作找借口。部门的增多及管理统一性的缺失，造成经销商处多个企业人员言行不一，让经销商感觉不知道先配合谁，文件传真多的是，统一归口都可以解决的问题，但是因为人员的不归口不统一而变得非常复杂。随着人民生活水平的不断攀升，三线市场的消费能力将越来越显现强劲动力。在过氯乙烯漆产业近两年的高速发展过程中，涂料油漆的生产基地一度走高民族油漆凭借建设自己的营销思路和销售团队，走地区性包销，从三级过氯乙烯漆市场切入等方式迅速成长。市场的生存原则是绩效，而官僚机制的生存原则从来就是“政治稳定”。这种“政治稳定”不可避免地造成内部近亲繁殖，裙带关系盛行，其最终结果是体系内部形成越来越政治化的利益集团与官僚作风，也就必然导致个体与体系自身职业能力的整体降低或丧失，组织腐败、低效、无能就在所难免。 |
