| 氯磺化聚乙烯漆企业在营销策划上存在的问题是，由于能力不足，基础太差，立意不够高远，手段不是太多。而在销售方面存在的问题则是随意性太强，缺乏战略规划，急功近利。对于一个好产品来说，主要商家花的精力多，投入多就一定能够做起来。就像我们公司的一些商家拿到产品之后全部交给厂家的团队帮助其销售，只管打款进货，其他一概不管。而有的商家拿到产品之后第一步把自己所有的业务团队全部召集起来试吃，且要求每个业务员与该产品的竞品对比之后，每个人提意见，这个产品的质量怎么样？价位怎么样？在市场上面有没有竞争力？怎么去推广？价格怎么定？促销怎么定？业务员的提成怎么定？终端怎么拉动？这样来研究一个产品，那么该产品一定能够做起来。所以经销商必须投入足够的精力。 氯磺化聚乙烯漆厂家营销部门的中高层，是营销策略和计划的制定者，但不是具体的执行者和实施者，具体的业务工作，包括针对经销商的管理工作，毕竟还是基层业务人员具体在做。一个经销商如果还经销商有同类产品，那么也就注定该油漆产品可卖可不卖，可重视亦可不重视，推广过程就不会专一。经销商的人力、财力、物力亦有限，经营多个厂家或是多个品牌必然导致精力之分散，投入之分散，产品的突破方向也就岌岌可危了。基层油漆业务人员的工作心态和工作能力，往往就是营销策略能否得到有效落实的决定性因素。毕竟，再优秀的策略，得不到基层业务人员有效的执行，也是一纸空文。这一点，也就是我们常说的执行力问题。小富即安，或夜郎自大，促使他们中的一部分人逐步成为“温水里的青蛙”，他们缺乏对外部危机的认识，更害怕改变，当危机来临时，尤其是面对同行的打压，恐惧感剧增，以致惶惶不可终日。经销商要规范化运营，品牌总部也是我们最好的榜样，他有现成的成果和智慧，有很多优势来协助、支撑我们，所以就要求我们与总部保持高度一致，可以得到更大的资源。从氯磺化聚乙烯漆品牌总部的角度看，我们经销商在整个销售链中处于承上启下的位置，总部发展壮大之后需要经销商也跟着发展壮大。 在销售氯磺化聚乙烯漆过程中，换位思考，从对方的角度思考问题。经销商不仅会考虑自己盈利，还会考虑到自己的市场稳定、团队稳定、油漆品牌良性发展等诸多因素，所以公司的全局把握政策不见得适合所有经销商。因此，稍微有些阅历的经销商并不会完全按照厂家的政策要求，一步一个脚印地执行，总会根据自己市场的具体情况，采取一些修正方案。拥有经验和资源是专业化队伍的最大优势，有些油漆企业只是简单为了要资源，来一批人得到一批资源，但忽视了专业化管理和实施才是提升营销的切实手段。即使拥有了最好的队伍、最好的客户资源，如果没有专业化的管理为纽带，也只是二流的发挥水平。专业化管理是油漆营销增值和销量保障的核心要素。心有多大，事业就有多大。一个经销商，只有有了清晰的战略：知道自己能做什么，能做好什么，能做到什么程度，并有远大的事业理想，知道如何发挥自己最大化的价值，才能站得高，看得远，从而拥有更大的平台和空间。只有在懂经销商，理解经销商的基础上，才有可能制定出有效的管理措施，并加以实施。 |
