| 氯化橡胶漆企业里都有各自不同的文化，有狼文化，快、狠、准，像这样团队业绩都很好；还有狮文化，猛、狠、实力，像这样的团队有雄厚的实力背景；还有牛文化，稳、干、慢，像这样团队根基很稳，等等。现在有很多油漆企业流行感情文化，一般有涂料企业里有这样的文化，这家油漆企业的领导必定是一个左右逢源的人，很注重员工们的生日、结婚、节假日、游玩等等，领导一定会去安排，在工作中很多事情无法表达或表现的，在这种情况下都可以，之后团队里的人就像拳头一样团结一心。 目前氯化橡胶漆市场环境整体区域疲软，强行拉动大规模市场消费必须依靠投入更多资源，或降低产品售价才能换取有限业绩增量。所以此时投入产出极不成比例，在尚未找到细分市场定位绝佳方案前。“根基治理”战略调整虽然可能失去部分市场份额，但相对利润流失及现金流缺失而言，还是相对划算的。油漆经销商的管理问题几乎是每个涂料厂家的营销管理层每天都要面对的现实问题，管理成效直接影响到业绩和各项计划的推进，从战术层面来看，经销商的管理问题分为两个部分：一是厂家自身业务人员对经销商的管理能力，二是厂家对经销商的管理策略制定和运用。油漆经销商要告别个体户时代，用发展的眼光看自己。我们的很多涂料经销商往往很容易给自己定位，自己是做小生意的，将来不会、也不可能做大生意，这样一来从思想上就过不了关，自己的潜力就不能很好的发挥，自己的定位已经束缚了自己的发展。其实世上没有什么不可以，关键是自己有没有想去做，有没有强烈的欲望去把它做大，一个优秀的涂料经销商一定要有强烈的企图心，野心要大，此一时彼一时，要用发展的眼光来看自己，品牌总部发展壮大了，我们也必须要发展和壮大自己，就要求我们告别个体户时代，用公司化的方式进行运营。 由于万事万物之间的克生关系，氯化橡胶漆销售管理似乎变得很复杂、很难，令人捉摸不透、难以适从。但是如果能够利用五行管理学的基本原理进行分析，搞清楚管理对象、管理方法、管理观念之间以及管理各要素之间相互促进或相互制约的关系，就能拨开层层迷雾，发现事物的本质，从根本上解决管理问题。经验可以帮助企业从一开始就清晰布局，减少时间成本和市场战机以及投入和销量上的损失。如果企业缺乏经验、缺乏健全的管理机制，以人代替管理，以感觉代替管理，一叶障目，在黑猫白猫的混战中就会与为企业实干付出的精英双输，而独自起舞的黑猫也很快会在市场中被打回原形。老板一手培养了两个专家，一个是问题制造专家，一个是问题治理专家。 |
