绕开过氯乙烯漆零售批发市场的直接竞争，另辟蹊径重点突破油漆工程市场，打造建筑涂料的核心竞争力。但时过境迁，传统的渠道建设的理念与方法已经无法适应现代(现代装修效果图)涂装工程市场的发展需要，以至于有些企业感叹为何眼看着大蛋糕却吃不着。油漆涂料企业要想把自己的产品在市场上进行销售就需要选择适合自己企业的营销方式。我国油漆涂料市场竞争日趋激烈，企业发展不进则退，而企业要做大、做强，渠道建设不可忽视，疏通的销售渠道是企业品牌建设的关键。
传递过氯乙烯漆信息的人没有诚意，口碑营销就是无效的，失去了口碑传播的意义。任何一家希望通过口碑传播来实现品牌提升的公司必须设法精心修饰油漆产品，提高健全、高效的服务价值理念以便达到口碑营销的最佳效果。传递信息的人没有诚意，口碑营销就是无效的，失去了口碑传播的意义。任何一家希望通过口碑传播来实现品牌提升的公司必须设法精心修饰产品，提高健全、高效的服务价值理念以便达到口碑营销的最佳效果。几乎所有本土建筑涂料企业的渠道模式在过渡到"完全直营制"以前，都不可避免地要面对两个核心问题：一是过氯乙烯漆油漆企业如何找到合适的经销商或二级分销商;二是在找到合适的经销商或二级分销商后企业如何帮他们开发工程市场(本文暂不涉及建筑涂料零售市场)。可怕的是本土企业往往只解决了第一个问题，甚至有些企业连这个问题也未能很好地解决;至于第二个问题很多企业要不是认为"那是经销商的事"，就是有想法也无能为力。总之，本土建筑油漆企业本来可以在渠道建设方面赢得竞争力的机会如不在意就可能又要失去了。当消费者刚开始接触一个新产品，他首先会问自己：“这个产品值得我广而告之吗？”有价值才是他们在市场上稳住脚跟的通行证，因而他们所“口碑”的必须是自己值得信赖的有价值的东西。
当过氯乙烯漆消费者刚开始接触一个新产品，他首先会问自己：“这个油漆产品值得我广而告之吗？”有价值才是他们在市场上稳住脚跟的通行证，因而他们所“口碑”的必须是自己值得信赖的有价值的东西。从市场营销的角度看，企业在经济危机中应该关注的不是市场份额而是分享消费者腰包的份额，并应开始评估消费者的消费能力和消费行为。危机当前，消费者的消费行为在产品种类、品牌等方面都可能产生变化。只有了解消费行为，企业才能在危机中确定方向。优秀的建筑涂料企业又期望经销商做些什么呢?期望经销商能成立专门的涂装工程营销部;期望他们能主动出击开拓涂装市场;期望他们有关系但不完全依赖关系;当然也期望他们能与企业长远经营理念相一致。一个企业有一个主打产品，有一个特别大的产品，就够了。过氯乙烯漆产品能少一个就少一个。少的目的是为什么，目的不是为了偷懒，其实就是毛主席说的这个“集中优势兵力”，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。随着行业的同质化日趋严重，厂家间的产品或者服务同质化相当严重，因此，对于厂家来说，希望扩大分销渠道也在情理之中，但是，优质的油漆渠道资源总是有限的，这就造成的市场游戏规则的主动权偏向渠道一方，也意味着优势经销商的选择空间进一步的增大，而其要求的条件也越来越苛刻。
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