氯磺化聚乙烯漆经销商在其中的作用是多么的重要，我们天天在说终端，但撇开经销商直接做终端的国内的企业有多少？成功的又有多少？就算家电企业空调的老大格力，在直营、加盟、进超级卖场的问题上不也犯了很多错误，现在依然是其头痛的问题之一，再说，空调的油漆行业属性和快消品是有很大不同的。
油漆市场低迷要求企业和营销人建立新的战略思维，因为中国企业还缺乏受宏观经济环境和氯磺化聚乙烯漆市场经营条件双重制约下的营销历练，缺乏有效应对市场风云变幻、需求快速萎缩状态下的油漆战略思维与战术能力。只有能够洞察市场变化，快速制定正确有效的战略、战术，方能在低迷油漆市场中创造出奇制胜、逆市飘红的营销奇迹。要熟悉市场，要有思路，你自己都一头雾水怎么让经销商信服你呢？什么事情，要以身作则，带头干，感染经销商。其二，要比经销商更加懂他的生意，这很难，但必须做；其三，要帮助经销商完善管理和制度。这是非常关键的，否则，一拨拨人来，人去，最后什么也没有积累和留下来；其四，团队建设。这是核心，培训、指导、考核、晋升，塑造出一只有战斗力的团队。油漆企业对于经销商的区域必将进行更为严格的管理，要求经销商在中心城市的零售将是企业最基本的要求，而零售能力又是考验经销商经营管理能力的指标，传统的批发型经销商已经失去其竞争优势。从社会中很难找到对企业合格的人才，尤其是管理，营销类的人才。许多曾经有过辉煌经历，有手捧一大堆证书的人才到了油漆企业不是眼高手低，就是水土不服；靠空降兵式的人才策略取得成功的概率较低；而多企业的伤害却往往是致命的。那只有第二条路了，企业自己培养；但许多企业发展也不那么简单。
在氯磺化聚乙烯漆营销要求非常高的市场环境下，经销商单凭自身的能力和资源根本无法撑起一片市场，那么如何提高经销商自身的零售能力，根本取决于油漆企业是否能给经销商提供良好的经营模式，以及企业对经销商的培养能力，对于企业在当地市场的区域营销人员，也提出了更高的要求。从油漆经销商到业务团队，各个环节都打通了，下面就要全力执行公司的各项政策与方案了。此时，最好能够做一个方案执行追踪表，每天跟踪执行情况，然后就一些细节问题再与经销商做沟通，相信不久就能看出效果——不仅市场做好了，经销商也“服管”了，对公司的忠诚度自然也大大提高了。做好油漆市场的必要工作，如果客户不给予相应的支持，自己的利益得不到保证，自然就难以再继续服务客户，只好选择离开，所以大家的利益是一致的，需要互相支持。一般说到这里，经销商都会表示全力支持公司的各项政策落实到位。一个氯磺化聚乙烯漆经销商，只有有了清晰的战略：知道自己能做什么，能做好什么，能做到什么程度，并有远大的事业理想，知道如何发挥自己最大化的价值，才能站得高，看得远，从而拥有更大的平台和空间。有了自己的战略定位之后，经销商还要为自己制定明确的战略目标、经营目标，比如，成为行业区域第一品牌、销量第一、经销商纳税大户，包括具体到1—10年的短中长期经营目标，甚至年度销售目标、利润目标等等，只有有了量化、细化的目标，经销商企业才能围绕目标而努力奋斗，才能更好地达成目标。
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