在中国这个“人情的社会”，我指的人情是：凡事要留有余地，对于过氯乙烯漆工作的事情，不要撕破脸皮为好。对我们大多数人来说，我们不太可能改变客户，有理想固然好，但还是要讲究油漆策略的服务，专业和服务结合好，也是营销的一种艺术，很高的艺术。要想让营销目标及计划更好地完成，就必须进行层层分解，比如，销售总监分解给销售经理，销售经理分解给销售主管，销售主管分解给业务员，业务员分解给经销商，协助经销商分解给他的业务员，甚至下游渠道客户，分解过程当中，要将目标与计划出台的背景、实施要点、注意事项等等讲给他们听，然后监控他们营销计划的执行情况。
大部分过氯乙烯漆行业的市场结构是金字塔型的。即：产品越低档，市场规模就越大；越高档，市场规模就越校如果大家认同这种结构的存在，紧接着就可以得到这样的结论“大企业做大市场，小企业做小市潮。市场面临转型期，经销商更应当采取积极的心态，逆势突围，苦练内功，以期在新一轮的经济增长时，率先发力，拔得头筹。营销人成为老师(教练)，不是指指点点，而是参与其中，运用专业、专家和亲身经历感染、带动、帮助客户和身边人的成功。在人的生存发展过程中在自己紧密联系的圈子里，获得他人及组织的好感，不要因过分张狂，引起他人、组织及社会不满而设置障碍，使自己不能借势借力而导致无力获得生存与发展的机遇和帮助。每个人都有这样一种感觉：都不要喜欢飞扬跋扈，过分张扬，目中无人的人。当人们不喜欢这个人时就会出现不愿提供帮助、不愿意协作、不愿意合作的现象，最终这个人独立于世，陷入一个生存与发展瓶颈。过氯乙烯漆企业在选择经销商时，首先应看其资金实力和网络覆盖能力。当然，对那些目光短浅、只看重眼前利益的经销商，即使资金实力再雄厚、网络再强大，也沾染不得。因为经销商是以逐利为目的的。目光短浅的经销商，可能因为小小的眼前利益而对涂料厂家配合度、忠诚度下降，从而导致彼此合作出现裂痕，甚至分手。
过氯乙烯漆市场转型期不等于行业衰落，而是下次起飞的中场休息而己。一些经销商错误判断形势，以为“大限将至”，或者自觉技不如人。因此，不可避免的陷入悲观的、失望等消极的情绪当中。在错误判断形势下的经销商，必然以消极的心态来面对市场。因此，不思进取，对油漆合作的厂家“等、靠、要”便成为一种习惯。俗语说“爱哭的孩子有奶吃”，即便是形势一片大好的时候，经销商也会“哭穷”，抱怨厂家各方面的支持不尽人意等，何况“生逢乱世”，但聪明的经销商知道，抱怨是必须的，但不是必然的。有很多经销商依仗自己的实力“店大欺客”，不仅条件苛刻，而且时有“违规”行为，经常找一些借口不兑现承诺、不履行协议、不接受企业管理控制，使企业遭受通路困扰。油漆企业营销要更好的发展，就要制定有效的营销计划。所谓营销计划，是企业按照经营目标，依照市场调查、预测和决策，对商品销售从时空和人力、物力、财力上作出具体安排的过程。这里的经营目标包括营销目标、销售目标、利润目标等等。
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