氯化橡胶漆管理经销商的下线客户，是一项繁重和讲究技巧的工作。它不仅要求企业和营销人员平常要做好经销商下线客户统计和分析工作，而且也要注意经销商下线客户的增减情况和分析工作。每一步成功都带着深深的“营销”烙樱再说，营销策划也不一定要靠高新技术才能做到。营销是大规模的广告投放或铺天盖地的促销活动，进而误认为“做营销策划就要花大钱”。这里可以引用已故的管理大师德鲁克的一句话就足以否定这一想法，即“营销策划真正的任务是使促销成为多余”。的确，营销是一种游戏规则的寻找和应用过程，如果你没有“大钱”去做营销的时候，就可以用花“小钱”的方法。以小拨大才是营销的奥妙所在。
传统的氯化橡胶漆营销学上关于市场细分，主要包括四个变量：地理、人口、心理、行为，实际上，数字化时代，由于油漆技术的为段进步与强大的数据分析能力，市场细分其实是一系列关键条件的锁定，因为电脑的强大的数据分析能力与处理能力可以精确的每一个顾客的个性化定制。比如顾客经常登陆的网站、上网的时间、上网的地点、个人的喜好、网上的消费模式等。我们要把一年的油漆营销目标具体分解到每个月，把每个月的目标分解到每一天，然后对每一天的目标与计划完成情况进行管控，检核当天目标计划量完成了没有，没有完成次日怎么样去弥补。经销商的下线客户的统计和分析，不仅帮助企业从宏观上找到企业销量增减原因和发现许多问题，而且企业和营销人员，也可以从中找出经销商销量增减的原因和发现管理中所出现的问题，并以此来调整营销策略。而且通过对经销商的下线客户管理，也是防止经销商改弦易辙的最好的方法，因为没有哪个经销商敢对自己下线客户了如指掌的厂家和营销人员大意的。
氯化橡胶漆经销商是以逐利为目的的。目光短浅的经销商，可能因为小小的眼前利益而对涂料厂家配合度、忠诚度下降，从而导致彼此合作出现裂痕，甚至分手。既然个人与他人、家庭、单位组织、社会及国家都存在紧密的联系，个人想要与他人、家庭、单位组织、社会及国家都和谐相处，处理好各方面的关系有很多重要的规则需要遵循，例如：必须要在利益上有所舍弃，言语上有所收紧，行为上有所约束。归结起来就是一条黄金规则：低调做人，高调做事。油漆企业在选择经销商时，首先应看其资金实力和网络覆盖能力。当然，对那些目光短浅、只看重眼前利益的经销商，即使资金实力再雄厚、网络再强大，也沾染不得。不要把营销策划当作花费，而应该当作投资。只有正确的投资，你才有可能拥有持续生存的平台和快速发展的空间。假如哪一天上帝真的要把所有中小油漆企业至于死地，那么“营”死比“销”死更光荣！从经销商的维度上讲，经销商经营的本质只有四个字：唯利是图，说白了，经销商经营品牌是为了挣钱的。否则，“神马都是浮云。”但是，在挣钱的背后，却是不同的思考角度，概况起来，为了挣钱，经销商普遍有三种心态：挣大钱、挣长久的钱、挣放心的钱。
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