| 丙烯酸油漆品牌美誉度主要体现在产品的质量和服务的质量。产品质量在这里就不在赘述，重点讲服务质量，所服务的油漆经销商体现里面每一个都在说要做好服务，真正能做好的还真没几家基本上都是流于形式没有长期的积累和坚持。 丙烯酸油漆企业有没有品牌，有没有足够的服务能力，这点很关键。但是光靠质量，靠低价格就一定能够战胜立邦、多乐士吗?我看未必。因为，别人有油漆品牌、有知名度，甚至在长期市场耕耘当中有足够的美誉度，再说价格也不是一味低就好，因为这不断会损伤企业的盈利能力，也会让企业的服务水平降低，任何服务都是靠金钱支撑的，任何宣传和美誉度的提高也是靠金钱支撑的，没有盈利能力的企业，永远是短命的。企业的管理人员不应该仅仅根据预算对实际支出进行评估，而应把企业在充分发挥一切潜力的情况下可能获得的利润与实际利润相对照。要对“利润差额”，即实际利润损失，进行重点研究，并对所有关键运营步骤重新分析。接着列出导致利润差额的原因，并按照丙烯酸油漆经济价值排序，最后依次进行解决。针对这种情况笔者所服务的区域经销商H总大张旗鼓的全城宣传搜索“孤儿橱柜”免费为这些没有售后、没有服务的产品进行维护。合理的价格才是商业谈判进行下去的关键所在。不在你有没有最低价的产品，而在于你能不能满足市场的高低需求的产品配置体系，能不能通过合理的价格发布，让消费者接受厂家、商家的推广。价格由梯次、选择方能够有效进行。油漆市场混乱现象由来已久，正规厂家开一个销售店需要几十万元，而非法小企业不但不需要店家出资，甚至还无偿为店家铺货，产品销售后再给钱。其次，家装工人的回扣更是增添了市场的混乱。 丙烯酸油漆企业全速运转时所能达到的产量或工作量是它的真正潜力。在生产中，所谓最大潜力是指生产流程中没有停工、开工不足或人员过剩等现象；产品全部合格，次品率、浪费率或返工率均为零；而且每个产品的原材料消耗率均达到规定的最低量。大胆将产品摆出来，让每个进店的客人都能感受到我们的这种产品的存在;让客户做体验，从样品直接对比，施工队比，效果对比，看一看，不同的产品价格没有可比性。要做到这一点，就必须清楚你所生产的各种产品是受销售因素制约还是受生产因素制约。就目前的形势看，常规促销方式如折扣、降价等已逐渐被消费者所厌，消费者对产品多元化需求逐渐增多，产品价格已不再成为左右消费者购买的绝对因素，产品的设计、整体的外观及环保性能越来越多地成为消费者购买产品的重要因素。随着经济高速发展和“以人为本”意识形态的深化，安全、健康、环保越来越被人们重视，成为新消费形式的引擎。而涂料行业与安全、健康、环保关系密切，是很容易出现过度营销的行业。要知道，人们选择商品，并不都是理智的，关键是你要为商家——你的经销商创造机会，能够让他们获得更大的利益，有更多的动力。 |
