| 由于丙烯酸油漆行业的特殊性，在消费者购买选择上，有大品牌往往更多会成为他们的首选。因此，油漆企业在推广产品时，要更注重对于自己品牌的打造，因为品牌是一个企业的核心竞争力，是产品质量、服务、文化内涵等等的代名词。将原本的细分市场巩固好，开始有规划，循序渐进地展开生产、产品、销售各环节的细节营销。 渠道：占领消费心理优势 在残酷的油漆市场淘汰赛面前，有些老丙烯酸油漆企业为了不让自己的市场流失，只能用最老套降价促销来不断制造口碑和印象，占据先入为主的心理优势，以期迅速、强势地占据目标市场。运用这种方式的企业很多，再加上中国中低端消费者的品牌忠诚度极低，要不让这些人轻易转移注意力，笔者建议是否可以将这些场外促销会稍微变更成让这些消费者更喜闻乐见的“文化欢乐会”，这种丙烯酸油漆市场营销手段上可以做的更有深度和内涵，尤其现在中国将文化领域的改革开放作为政策实施，企业对此应是大有可为。然而，如何将文化、促销、品牌、产品有效结合起来是须动一番脑筋的。 “圈地”转“圈脑”时代的需求 其实丙烯酸油漆企业可以从自己的强势区域里调配一批加盟商发展，然后对这批子弟兵进行真正意义上的深度帮扶，最终取得突破性成功也不是完全没有可能。“圈脑运动”的另一种有效方法是植入前置式服务，比如成立加盟商油漆商学院，商学院的真正作用其实是“创业孵化器”，就是对所有意向加盟商进行正规系统化培训，并且培训费用由企业全额承担，这批经过培训的专属加盟商对未来的丙烯酸油漆市场将产生强大的推动力，从而也避免了“今年开店、明年关店”的招商怪象。 改变油漆思想，与“市”俱进。思路决定出路，不同的思路决定不同的出路，丙烯酸油漆市场的竞争发展到一定新的阶段，必然不断涌现新事物、新的营销模式。涂料经销商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进，根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。 |
