| 工程过氯乙烯漆建材市场研究模式探索（1对这一点的强调，也就是对“做工程，关系第一”说法的辩证看待。因为经常有做工程的朋友会说，张旭东，看，因为我有什么什么资源，所以，才做了这么多项目下来，现在要工作就是吃喝玩乐”也会有朋友说，张旭东，这次项目没签到因为，对手搞定了某某某…这些说法，代表了工程界很多一批人的想法，笔者在这里只想说，不要把关系绝对化，关系只是项目胜利的必要条件之一，而绝非充要条件。有时候，不是关系有多厉害，而是对手太差劲，才导致你胜出；不是对方的关系有多硬，而是操作水平低，所以才会失败。 过氯乙烯漆行业探索模式的有省略太唯关系论者，一旦遇上高明的对手，很难做到不溃败，因为人有人路，虾有虾路，对手可以用“南慕容”法则：以彼之道，还之彼身。关系上与你制造均衡态势，再依靠其他优势胜出，一招鲜吃遍天的现象正在不时衰灭。对于竞争对手的研究，分为2个层次：1收集信息。2分析信息。关于分析信息，可以借助前面我所讲的一些基本工具，不再重复。这里，笔者要想谈谈，应该收集对手的哪些信息？如何收集到这些信息？ 需要收集的对手信息大致包括以下内容：1当地有哪些已建好的项目，都是哪些人建设的对手的数目有多少，然后依照ABC法则进行分类。电商时代的来临，改变了消费者的购物方式，消费者的思维、行为模式都发生了重大的变化，尤其是由信息的不对称走向信息的对称。信息不对称走向对称的巨大变化的背景下对逼迫营销肯定回归实质，尤其是营销谋划将是建立在一个真实的基础上的适度筹划，偏离了这个真实的基础，电商不是送品牌入青云的和风而是前往地狱的一把火焰。 保守的营销谋划中利用了信息的不对称，自说自话、涂脂抹粉，即便是青面獠牙的尊容通过品牌谋划大师的拉皮整容男的变成都教授，女的变成了千颂伊，整个市场的品牌都变成了俊男美女天下。激进营销的过去，通过几年的艰苦伪装还真成就了不少销量大的品牌，有了钱再开始从良，重新去整理自己的产品和供应链，夜深人静之时退去自己的伪装，花钱买药调理身体内环境着力塑造真正的唇红齿白、眉清目秀的面目。 这就是激进营销时代很流行的先有市场再有工厂所走的套路，很多企业热衷将大量的资源投入到营销中，弱化对产品本身的投入，找个工厂去OEM就OK没有原创没有差异化的产品装进这个品牌美容的布袋子里上街找个高的阵地去卖力的吆喝，信息不对称的过去，精明的消费者评价品牌的规范是敢吆喝总有两把刷子、吆喝的阵地高度、连续吆喝时间。由点到面的单向信息灌输下，即便是错误重复三遍也就成真理，中国市场巨大即便是大量消费者尝试性消费也给企业带来丰厚的收益 甚至有一些过氯乙烯漆产品的缺陷、缺点消费者在如雷贯耳品牌宣传中当成了设计的巧思构想，弄的设计师和开发人员收获绝地逢生的惊喜。特别是一些不能马上立竿见影莫名其效的产品（譬如保健品）倒捕获了大量的忠实消费者，成绩了一个又一个品牌。而在今天此路已不通，陈问文（微信公众号）认为电商时代的商业模式决定了一切脱离、远离产品自身的营销谋划思维、活动将终结，根本原因是信息对称时代的来临带来了一下的变化：首先：大数据的累积效应 |
