| 现有过氯乙烯漆企业机制下，在实践工作中无需此类技巧，那培训内容也就只能是纸上谈兵。所以，将培训课程转换为执行力，落地生根才是核心关键。而油漆企业机制就是关键钥匙所在。知识利益是可积累的，后来的模仿竞争者很难取代的，就像一个病人一旦熟悉某位医生之后，自然会总是来找这位医生，形成一定程度上的忠诚度，双方的理解程度越来越高，别的新医生则很难取代。 把过氯乙烯漆工程师管理成配方工程师甚至是实验员就是大材小用，小才大用必须有一套完整的管理体系，大胆采用刚毕业的大学生，他们年轻有为积极向上，只要严格按照我们的油漆销售管理体系工作就能小才大用各尽所能。谁来向经销商提供知识利益，油漆经销商必然对这个提供者，产生感情和配合服从度上的回报，若是厂家来做这个知识利益的提供者呢？最终的收益者必然是厂家。油漆产品已经进入全定制阶段，厂家需要根据客户的需求，专门为其设计并生产出合格的产品。由于涂料行业的关注度比较低，客户平时一般不会关注，只有当其需要装修时才会从各方面了解该行业的信息，从而进行大量的网络搜索和实体店的考察。涂料企业的样品能否打动消费者，成为影响成交的最重要的一环。渠道就是水从源头出来流到终点必不可少的载体，那么这个载体如果出现堵塞、断裂、漏水、弯曲，水也就会失去方向，终究到达不了终点。渠道亦然，如果产品出来之后出现经销商断裂、经销商不流通、经销商不重视、经销商没钱进货、没有销售力卖货等等，产品也就到达不了消费者的手里。所以渠道的顺畅性就显得非常关键，要顺畅就得管。帮助经销商解决问题，提高经销商盈利水平，让经销商不是从一个厂家、一个产品提高盈利水平，而是通过厂家的知识和技能输出，协助经销商整体提高经营水平和获利能力，眼睛不只是盯着厂家的产品、政策，在降低企业自身的渠道费用的基础上，实现厂商双赢。 对于过氯乙烯漆企业来说，如果不生产产品或提供服务，就无法销售给消费者，消费者无法实现使用价值，企业也不能获得利润，这就是生产、销售、利润之间的克生关系。其二，在油漆营销管理中，事物与周围其他事物具有克生关系。工作态度有了，工作能力通过学习不断积累、丰富，事情就顺理成章做好了，很多时候我们社会上一些人的成功，不是因为他非常的聪明，而是由于他有足够的坚强，坚强就是我们所说的态度，再比如有些人十年如一日的默默无闻的耕耘，终于成功了，这十年的坚持是什么，就是态度的问题。我们有不少人，很容易变换方向，经常的更换不同的品牌，五六年更换了十几个经销品牌，每一个做的时间都不是很长。经销商没有跟涂料品牌共同成长的意识和态度。所以说，态度比能力更重要。正确地对待员工及他费尽心血研究的方案，使员工失去了积极性，这是外界事物对企业管理的克生关系。其三，企业是整体、家庭是整体、国家是整体，乃至整个世界都是一个具有克生关系的整体。现在已经有很多涂料经销商做的很成功，调查发现，这些成就的取得，不单纯是个人智力能力的因素，更重要的做事的心态，是良好的做事态度，产生行动力，因为没有积极的态度就没有积极的行动，没有积极的行动也就无成绩可言。 |
