| 中国进入WYO，对我国氯化橡胶漆建筑涂料以及钛白粉行业来说即是发展的机遇同时也是挑战。我国的建筑涂料业正处在一个飞速发展的关键时期，尽管在我国建筑涂料发展中还存着这样那样的问题，但随着建筑业作为我国支柱产业在国民经济中的作用，人们生活水准的逐步提高，中国将成为世界上最大的涂料市场，我们当抓住良机，通过我们依靠科技进步，重视技术研发工作的不断努力和技术上水平以及综合竞争能力的提高。 中国的氯化橡胶漆企业将在法规的推动下走向可持续发展之路。很多油漆企业需要共同努力的方向。我们必须加大在高端市场的投入，进一步突破技术瓶颈，实现从“中国制造”到“中国创造”跨越，创造更多的“中国研发”、“中国设计”、“中国服务”和“中国品牌”。很多氯化橡胶漆企业的CEO，他们何尝不想让自己的产品销量增加，知道个性化营销很好，适合时代发展，当然赶快落实。大家比较熟悉的是戴尔电脑，实行“量身定做”，海尔提出“你来设计，我来实现”，这些都体现企业家们正在积极向“个性化”靠拢。但是无论是戴尔还是海尔，这些所谓“定做”多数只是体现在口号而已，真正实现很难啊！因为他们要真正做到产品与顾客“一对一”，可能他的产品价格就变成了“天价”。而对照现实的差距，现在我们缺乏的是创新的人才、创新的机制、创新的精神。其中，拥有国际化视野的人才是关键。以各油漆名牌的微博首页为例，大多以展示品牌宣传片，代言人广告，特色产品为主，发布的信息以涂料使用常识、企业最新动态、打折促销信息、最新活动、代言人信息、电子商务平台信息为主。其中以代言人信息和电子商务平台信息最受欢迎，转发率最高。招商的风险就其实是一种信赖的风险，没有能力控制渠道，并帮助渠道很快实现盈利，招再多的商也是无济于事。渠道招商需要解决两种能力，一种是控制能力;一种是渠道能力，前一种是对厂家，后一种是对渠道商。中小涂料企业渠道招商是需要策略的，如果类似现在的“泛泛而渔”那是一种没有技巧的“打脸充胖子”的做法。 小而强的百年氯化橡胶漆企业，都具备这专注和追求极致的风格，不在乎眼球得失，不在乎成本，不在乎市场份额，不在乎历史变迁，只专注自己的细分市场能够远远强过竞争对手，在竞争对手在游离的时候，在竞争对手不断追求市场规模和产量的时候，在竞争对手在不断扩张和多元化的时候，这些小而强的油漆企业能够静下心来，一心一意围绕主营业务追求做到极致，在自己的专业领域内持之以恒，超越历史变迁和社会变化，成为真正的强者。很多人或许不知道，上海劲释咨询研究发现：从1990年至今，将近50%的企业从世界500强榜单消失。各种理论主宰了营销界的整个天空，各种机械型、科班式、程序化的营销模式的确在相当程度上降低了营销风险以及失败可能，然而这种缺乏激情、想像力和创造力的框架也注定不可能将奇迹带向市场。一直以来大家都在抱怨营销同质化，却不知这些扼杀创新的僵化模式是症因所在。 |
