| 国内外的丙烯酸油漆销售形势复杂多变，在装饰建材领域，随着房地产市场的发展与调控、房价在不断攀升，市场民购置物业的门槛在不断提高。同时，人们对生活质量的要求也在不断提高。特别是对房子的装修装饰的要求更加严格。但是，与其形成鲜明对比的是装饰建材市场鱼龙混杂，产品良莠不齐、五花八门，很多市民选购装饰建材迷茫、忙乱、身心疲乏。未来20年中国经济仍保持高速增长，潜在增长率在7.9%，在考虑到节能减排环保因素后，适度增长率在7.5%，完全可以实现油漆发展与环境的“双赢”。 把惠普的经验放在丙烯酸油漆行业中，也有很大的收获。民族油漆企业要想做强做大，虽不必要派人去同行企业学习，但是可以从以下几个方面着手改造，全面竞争力的提升，有一天，你也能像立邦多乐士一样，成为油漆界的“惠普”。随着消费者、代理商、经销商习惯在网上了解涂料、比对价格，油漆产品网络营销运用得当，将会帮助企业快速提高知名度、美誉度甚至销售量。对于一直利用传统方式营销的涂料行业来说，如何利用好网络营销，找到精准的目标客户业已成为企业必须面对的问题。作为一家企业老总，事事亲力亲为也是情有可原，但企业规模壮大了，一个人的精力毕竟有限，不可能每一件小事都要老总来操劳，否则，只能培养低能的下属，因此，老总要懂得放权，要学会领导的艺术，需要解放自己，才能悠然自得的开公司，办实业。在涂料行业中，无论是那些耳熟能详的知名丙烯酸油漆品牌，还是处于正在品牌建立萌芽期的企业，可以说涂料家居行业品牌在中国的竞争激烈程度不言而喻。通过利方品牌，让市民懂得，认准了品牌、认准了供应商，复杂的装饰装修会变得简单而美好，关键在于选择、在于懂得选择。基于这个理念，利方建材从小店开始，就开始着手品牌的建设，一步步地增加产品品种花色，一步步地规范门店管理，一步步创新深化服务。 丙烯酸油漆经济持续高增长对任何国家来说都是最重要的发展目标之一。但是在世界239个国家和地区的公开的又是激烈的经济竞赛中，只有极少数的13个“成功者”，是服从“正态分布”的，是“小概率事件”，而中国处在最高处，属于“极小概率事件”。在近来的油漆市场调查中，利方建材的调查员每每升起一股自豪感，在众多的建材销售门店中，唯有“利方”的品牌被竞争对手们所熟知。店内的销售员也十分欣喜地发现，很多顾客打一开始就是冲着“利方”的牌子来的。丙烯酸油漆企业的规范化管理也是基础竞争力的管理，在前面讲过，很多涂料企业都有“两低一高”的现象，基础管理差、管理的混乱使得企业的成本居高不下。完善的企业规范管理才能解决这些问题。随着丙烯酸油漆市场竞争的加剧，传统的营销方式不能满足经销商的发展需求，网络对于油漆的的销售似乎是一个新的增长点。涂料企业与经销商之间的互动日趋频繁，因此网络营销这一新兴的方式势在必行，必能引起行业内新的营销革命，谁能抢先利用网络营销，谁就能在竞争中赢得先机。积聚经年后，丙烯酸油漆的品牌效应已经初步显现。在近年整体经营竞争环境激烈的情况下，又有了新的举措。借着品牌推广的契机，要着力把创新经营模式纳入企业的发展规划。 |
