| 以丙烯酸油漆主观意识对待客观事情往往出现事与愿违的现象，我想这应该是大家都清楚的道理，为什么这么讲，我们只是强调如何选择经销商，却忘了一个客观的事物，那就是经销商会不会选择我们？站在对方的角度想，他们有没有选择油漆企业的标准？肯定有，在业务开发过程中，业务员碰到的经销商提出的各种各样的问题和要求其实就是他们的标准，无非是他们没有像我们一样整理出一套一套的资料，一条一条的标准，他们是根据自身的情况和当地市场的现状提出的最为直接的条款。 目前的丙烯酸油漆市场与几年前相比有很大的不同:机会越来越少，客户越来越理智，营销投入越来越大。因此，干好一个项目已十分不易，若是将有限资金分散开来，大搞多元化，无论哪一项都可能因你精力分散而失败。多元投入在立足未稳时更是凶多吉少。真正的品牌企业，应该注重产品的创新。高附加值产品的开发、高技术的含量的产品的推出是企业实力的体现。特别是当前国内产品严重的同质化现象，更加决定着企业必须突破这种落后现象，做到‘人无我有，人有我优’才能更好的吸引经销商，也只有这样才能更好的吸引到消费者。我们要选好的经销商，可能我们本身不够好；经销商要选择好的涂料企业，可能他们本身也不够好，怎么办？同时相对的问题也在出现，好的经销商不止一个，好的涂料企业也不只一个，谁才是最理想的选择？有调查显示，有近六成的消费者是根据产品包装来决定购买的。商品独特的包装，让消费者获得心理、情感的满足，从而影响消费购买和使用产品。在日益重视的推动中高端乳胶漆销售方面，由固守渠道优势向品牌优势转移是行业演变的必然趋向，关键在谁勇敢而智慧的付诸行动，抢占终端消费者心智空间的制高点。 中国丙烯酸油漆市场的前景十分诱人，尽管在金融危机爆发后，许多国内企业纷纷缩减了投资扩张计划，但是多乐士、澳利卡、宣威阿克苏诺贝尔等国际涂料巨头却依然大举进军中国，这说明国际涂料巨头对中国的涂料市场看好，很可能是因为他们已经率先嗅到了中国涂料市场复苏的气息。要将有限的营销资源投入于现有及潜在客户，不要一味投入于媒体或权力方面。从长远来看，最终决定厂商命运的是用户，而非媒体或权力部门。对于一个企业来说，了解目标市场、客户需求、客户购买动机、使用行为和满意度，远比花上百万、上千万投入于广告或拉关系更为重要。企业与经销商之间的合作基础，是基于利益上的“各取所需”。涂料企业与经销商之间有着许多的共同之处，都是卖同样的产品，都是寻找同样的客户群，然而不同的是经销商负责的是“点”方面的工作，负责某个特定区域的销售工作，企业负责的是“面”方面的工作，从产品的开发、生产、销售等等。 |
