| 丙烯酸油漆品牌推广是一个系统性的工程，要靠前前后后无数的团队人员不懈努力，营造一个和谐、上进、团结、优秀、稳定的油漆销售团队至关重要。做水性漆人的因素太重要了，组建一个适合的团队，找能踏踏实实、实实在在跟我们一起干事的人。整个油漆行业进入了健康、品质、性能的综合竞争时期，概念之泛滥，数量的庞杂，对产品推广的要求也更高，也标志着行业发展进入一个新的高度。当然，概念推广创意也日益面临难题，尤其健康概念，进一步深入已经接近山穷水尽，面临着极大的发展瓶颈。 领先丙烯酸油漆企业的渠道经销商呈现强大与稳定的特性，可供二三线企业选择的经销商都是中小型的。既是有大型经销商，也是多品牌经营的。而多品牌经营的大型经销商既是不是领先品牌的代理商，也会成为领先油漆品牌的分销商。这类经销商所选择的二三线品牌，往往只是作为战术产品，而不是战略意义上的品牌导入，企业的品牌运营思想无法在此实现。零售竞争时代进一步压迫二三线企业的渠道降低至3线以下市场，才可以实现品牌专营的意图。这个时代不缺知识、不缺人才，甚至在行业里不缺你这个企业！想过没有，为什么你的企业在你这些年来的苦心经营、殚精竭虑之下仍没有发展壮大？为什么明明你的团队如此优秀、员工如此卖力工作，你的企业仍然比不上你的竞争对手？也许很多时候，不是你的能力不如别人，也不是你的团队不够优秀，更不是你的产品和服务差劲，只是因为你太依赖于惯性，总是墨守成规罢了。定位问题有重大的决策问题。产品的市场定位必须明确，联通公司CDMA在刚上市时，由于市场定位不准，所以在发展初期非常的不顺畅，后来经过了调整，才发展得比较顺畅。因此在产品的定位涂料企业上必须明确，找准市场位置，并围绕产品定位问题，设计一整套的营销方案，使之可以顺利的发展。 由于丙烯酸油漆市场渐趋饱和、竞争激烈等因素而困难重重。直到后来万正另辟蹊径，调整战略主攻乐器漆市场，油漆企业才迅速得到发展，其乐器漆更是蜚声海内外，成为企业的主打品牌。目前大部分的中端油漆品牌在产品市场定位有点不明确，所以在市场上代理商时也存在着很大的随意性，所以有得涂料企业纵使已经打品牌已经多年了，但是产品在市场上的知名度还不是很高，产品如果你把它定位在高端产品它就是高端产品。定位在低端产品就是低端产品。定位于高端产品，对于一个品牌的培养来说比较容易树立品牌意识和品牌形象，市场就比较容易获得和取得成功。一个变化永远比计划快的时代。虽然按照常规去管理企业能让企业有条不紊地运转，但当常规已经不适应变化了的新情况时，就应解放思想，打破常规，适时变更并另辟蹊径。只有这样，才可能在和对手的厮杀中扬长避短、化腐朽为神奇，在对手没反应过来前取得出人意料的胜利。从中国油漆工业的产业结构来看，目前中国涂料仍旧偏重于基础建筑设施和制造业应用这两大领域。从数据上显示，则体现为工业涂料占整个市场份额的70%。其余30%的份额则被建筑涂料市场霸占着。因为国内建筑等领域对涂料产品的需求增加，2008年中国国内建筑涂料的市场需求达到192万吨，这也是中国规模最大的一大细分化应用市场，但是从吨位数量上看，还和工业面漆市场有很大的差距。 |
