| 在丙烯酸油漆卖方市场下或者企业稍有风吹草动，也或者渠道商稍有不顺，渠道商便开始同时经销很多厂家的产品，一是可以挣更多钱，二是为了避免吊死在一棵树上。总之，渠道商可以换来换去装很多产品，油漆销售市场也总是有的，但厂家却不行。我们不能和成熟的品牌在一级市场上较量，我不建议在一级城市做三线品牌的起步城市，因为很多品牌的支持，人才，形象店面，广告等都投入在了一级城市，我们用什么去和人家比。找一个总代理，开一个库房，就等着油漆客户来批发是做不好的，我们一点优势都没有，是等待奇迹的出现和很被动的选择。表面上看起来我们已经是没有什么发展前途了，就等着通过洗牌后让自己光荣的淘汰了。 中小丙烯酸油漆企业要在更大区域范围成为领先品牌，要获得发展的机会，还必须有效的实施“蚕食策略” 产品的概念资源可以不断创造出来，但市场影响大的概念是很稀缺的；概念占领非常重要，概念占领体现在概念原创和迅速传播上。星冠在高科力之后推出纳米的概念，与高科力不同的是星冠迅速在媒体上炒作星冠纳米油漆的概念并通过低价位的产品迅速渗透到市场，从而建立绝对的纳米专用态势。很多人还坚持着认为油漆渠道网络就是市场，可如果消费者没有需求，你的网络再多也是没用的。消费者的需求是由谁来启发的？是企业，而不是经销商，经销商只是完成企业在消费者面前的展示和售卖工作。如果消费者觉得你的产品买的不方便，企业就要把网络铺的更细，让消费者觉得更便捷。全国上下最关心的问题是经济过热，涂料市场一片繁忙。在原材料上涨之后，丙烯酸油漆厂家可以轻易加涨价的部分转移终端消费者。据估计，在2007年四月和2008年四月之间，涂料价格上涨了15%。分析竞争对手的破绽，利用地缘优势，沉着稳健，不求冒进，一步一步的进攻竞争对手边缘化、势力稍弱的市场区域，扭转品牌在这些区域的不利局势，将这部分市场区域颠覆为中小企业新的“样板市场”，扩大“样板市场”的版图，壮大品牌的力量，为下一步发动全国性市场进攻做铺垫。 运用丙烯酸油漆蚕食策略，可以淋漓尽致的发挥原有“样板市场”的优势，因势利导，一步一步稳健的扩大“样板市场”的区域范畴，积蓄资源，为全国性的进攻做准备，为创建全国性领先油漆品牌垫定根基。一个一级油漆城市可能没有做到第一的把握，但是我们先把计划和销售方案用在一个合适自己发展的地级城市，把人力、支持、投入大部分的集中起来，先做一个样板城市，（我们不可以在全国做广告，但是我们可以在一个地级城市大幅度的宣传，投入业务员，做小区，做工程，做家装公司，做形象店面，根据等地的市场调查，制定说我们各个渠道在当地有优势的政策等等）很快就会有效果，如果说我们连做好一个地级城市的把握都没有，集中我们的兵力在一个小城市都打觉得打不败所谓的品牌，名牌那我们还是关门更加切合实际。创很重要。始创产品概念可以很好地和竞争品牌形成差异，巩固品牌的USP。始创不代表赋予产品全新的技术优势，也可以通过对产品现有卖点的完善、深入来获得。除了大部分油漆生产厂家及涂料经销商的名字出现在名录上，亦有部门涂料原料企业出席在了当天的会议上。 |
