几乎所有本土过氯乙烯漆建筑企业的渠道模式在过渡到"完全直营制"以前，都不可避免地要面对两个核心问题：一是企业如何找到合适的经销商或二级分销商;二是在找到合适的经销商或二级分销商后企业如何帮他们开发工程市场(本文暂不涉及建筑涂料零售市场)。可怕的是本土油漆企业往往只解决了第一个问题，甚至有些企业连这个问题也未能很好地解决;至于第二个问题很多企业要不是认为"那是经销商的事"，就是有想法也无能为力。总之，本土建筑涂料企业本来可以在渠道建设方面赢得竞争力的机会如不在意就可能又要失去了。
当过氯乙烯漆消费者刚开始接触一个新产品，他首先会问自己：“这个产品值得我广而告之吗？”有价值才是他们在市场上稳住脚跟的通行证，因而他们所“口碑”的必须是自己值得信赖的有价值的东西。客户的关注无非是利润要求，因此，与网点合作，帮客户算好经济帐并解答客户关心的问题，是合作成功的关键。然而油漆经销商也会考虑到各方面的因素，如企业实力、辐射能力、分配系统、支持系统、培训体系、盈利模式、服务能力等，并不是所有厂家都能获经销商得的青睐，招商重要的一点就是区域优势，这种优势就如血缘关系和邻居关系，谁的份量在心目中最重不得而知，再通过这个关系的基础，让合作者变为支持者、亲密者，稳固好了根基再向全国进军，岂不更好！影响力有多种，暴力也是一种影响力，忍耐也是一种影响力，智慧、坚忍不拔、勇往直前都是影响力。但是显而易见的是——最起码暴力影响力不能够成为领导力。既是成为领导力也会快速失败。历史上不乏这样的失败者。从楚霸王项羽到唐末的黄巢到明末的李自成、张献忠。暴力使其快速具备了相当的影响力，但是领导力并没有因此而提升，虽然暴力带来的红利快速升高，但是失败反而来的更快更彻底。根据一二级市场和三四级市场的异同性，中小油漆应该充分利用全国性品牌和强势品牌战线过远，首位难于顾及的弱点，着重以建立地域优势为主，开发潜在市场为辅的策略。
很多过氯乙烯漆品牌管理人员总是会觉得难以制定品牌建设和管理计划，因为品牌似乎是很虚无飘渺的事情，难以捉摸，无从下手。这是因为在传统的管理理念中，品牌工作只是市场营销的一部分，传播和推广是主要的工作方法和内容，所以油漆品牌似乎只是通过一个个广告创意或是传播主题描绘出来的概念，品牌管理似乎也仅仅是对传播效果的检测和评估，貌似一个品牌推广的好与坏，均需归咎于创意的好坏、传播渠道的选择以及媒体覆盖策略的优劣。在油漆企业营销团队的管理要素中，“人”却是最不确定性的因素，不同的员工有着不同的背景、成长经历、教育程度、人生价值观、生活形态、行为目的等。天下没有完全相同的两片树叶，更没有完全相同的人，而且人的思想、动机、追求也在随时随地的发生着变化，因此，有效的管理者一定要因地制宜、因人制宜、因时制宜，采取有针对性的管理模式，以取得实际的管理效果。对于管理，是不能够照搬照抄、盲目借鉴书本理论、成功经验的。过氯乙烯漆企业市场营销理念创新必须适应消费者需求的个性化发展趋势，为消费者提供人本化的产品和服务。企业首先通过市场调研，对市场的发展动态、消费者的需求、产品发展趋势，有一个全面的把握，只有做到事前清楚，才可以游刃有余，可以根据消费者的不同需求，以更加专业化、个性化、人性化的产品和服务，进行市场营销理念创新。涂料企业必须将创新理念应用于市场营销模式创新，在新形势下，消费者大多由被动消费转变成主动消费，许多消费者会积极参与产品的制造过程，有的消费者还以个人的偏好要求企业对油漆产品的包装和定价进行改造和组合。
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