中国过氯乙烯漆营销渠道特点存在着显着的差异，在北上广深一线城市里，以大卖场为代表的现代渠道已经成为了市场的主导渠道，而在四、六线城市和广大的中西部，依然有着极为广泛的零散式的零售体系，夫妻店和合作社的模式依然坚挺红火。三到五线的城市，占据了65%的快消品份额。虽然中国的城市化进程在不断加快，但乡镇人口依然占绝对多数，换句话说，乡镇油漆市场的份额也一样占据绝大多数。
中小过氯乙烯漆品牌在进入大卖场时，确实需要投入不菲的代价，进场费、条码费、促销费、推广费……也的确有很多品牌进驻大卖场后入不敷出，但这不应该是我们后退的理由。不能简单地把进店费用和后续费用单拿出来说事，而应把其视为正常的终端资源投入费用，用长远的眼光去审视它。大卖场是有其绝对的价值所在的，能与大卖场进行合作不仅意味着中小过氯乙烯漆品牌的物流分销成本大大减少，有了直面消费者的导购促销机会，更重要的是，抢占到了空间，抢占到了已逐渐成为稀缺资源的大卖场的空间，这才是最有价值的。特殊渠道是油漆企业的一种利润“主产区”，因为它费用投入相对较小，操作短平快，因此，越来越被一些快速消费品厂家所看好。现在我们知道情感是一种隐性的东西，往往只有低于5%的情绪会被我们的意识探知。这就意味着情绪甚至能在人们完全不知情的情况下影响到他们的消费决定。再差的涂料企业招区域经理也会应者云集，但弱势涂料企业发出招商广告却问津者寥寥。传统人员招商的指导思想是，油漆企业先找到有丰富客户资源的区域经理，并希望其以情开路，加之晓之以理来说服经销商加盟合作。然而，企业在这条路上，往往投入巨大，而收获寥寥。
一场覆盖城市和农村的油漆之战在中外品牌之间、全国性品牌之间、全国性品牌和区域品牌之间打了数十年，过氯乙烯漆产品线涉及高、中、低端，经历旷日持久地争斗后，整个行业里的竞争者们都能感到：品牌同化、产品同化、技术同化、广告同化、概念同化、促销同化、渠道同化、执行同化的现象已经非常严重，而新的创意和策略大多显得苍白。这种状况让众多本土主流品牌在反击跨国品牌、走出国门之时显得心有余而力不足，同时又让过氯乙烯漆区域品牌在打破局限、走向全国的目标上后继乏力。传统的4P、4C，包括后来的整合营销等，都已经不能满足涂料企业对营销的渴求，从战略营销中吸取力量，或可开发出一条新路，而且在这几年里我们能够看到一些已获得不菲成就者。当我们要求消费者描述他们针对刺激因素所产生的情绪反应时，例如问他们‘这则广告有多有趣’--我们是在要求消费者作出有意识的回答--也就是说我们其实错过了他们95%的真实感受。现在我们已经认识到，通过测量一则创意对消费者所产生的理性及情感的驱动力度，可以计算出创意的实效性;那么，营销人们应该拥抱这些新的认知。
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