目前我们的国内氯化橡胶涂料市场存在市场层级的多元化以及渠道终端的差异化，所以对于绝大多数行业的企业来讲，短时期内都无法能做到直控终端，经销商作为区域市场的开发与管理者的角色还将长期存在。油漆企业要找到成长性的消费者，同时企业本身也要成长才能建立相互依赖性。树立品牌的目的是为了建立良好的品牌形象，让消费者一看到你的名字，脑海里就能迅速知道你是干什么的，你的产品在他们心目中占据什么样的地位。只有这样，才可能真正提高销量，而销量上去了，才能引起经销商足够的兴趣。
对于氯化橡胶涂料渠道深度比较大的企业，三四级市场只要依靠经销商来进行市场的开发与维护，广袤的市场及消费者需求的日益旺盛，经销商发展空间很大。将企业提供的服务通过统一的服务标准、可衡量的服务质量和体系以服务过程的定价机制体现出来，最终形成具有特定属性的服务产品。大多数涂料品牌都只是停顿在传统的商品售卖层面，办事观点仅仅只是资助安置和维护等所谓“售后办事”，并没有形成一个完备、成熟的办事营销体系，这对涂料这种比力专业的家庭用品来说是远远不够的。涂料企业就可以将服务转化为具体的产品。从用户角度来说，服务产品化让消费者能够以产品组合的形式定制标准化的服务，进而获得清晰的定价标准、预期服务质量和服务考核标准，而不是以往含糊不清、缺乏衡量标准的服务;对于氯化橡胶涂料企业而言，服务质量会更高，服务效率也会更快，更加契合业务需求。当然品牌的树立，首先需要我们要有好的产品做为基础。其次，树立起一个好的品牌，让经销商看到了赢利的希望，那必定能更容易的吸引来经销商的追捧，而追捧的人多了，自然成功的概率也就越大，影响力大了，反过来又能吸引来更多的经销商，从而形成一个企业与经销商之间的良性循环。
随着氯化橡胶涂料产品越趋智能化，技能布局越来越庞大，办事的配套及创新更显紧张。可以预见，办事经济期间已经到临，办事将成为涂料市场走向成熟的标志。涂料行业原有的市场是以一、二线城市的中高端消费者为主，经过近年来的发展，他们已经具有较高的品牌忠诚度。相对而言，开发新市场对于许多涂料企业来说有一定的难度。所以，近年来不少涂料企业雄心勃勃地向三、四线城市及农村市场进发，进行渠道下沉的变革。但渠道下沉，不能为了下沉而下沉。渠道下沉作为市场细分和通路精耕的一种方法，涂料企业的销售控制力是核心。渠道作为营销组合拳中的重要一环，最终是要为销售服务的。在实际销售中，厂家可以将氯化橡胶涂料企业的各种资源进行整合，去帮助经销商做销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润，在合理的范围内，加大对经销商的支持力度，去帮助他们赢利，以此来增加经销商的利润。这样才能将经销商融入企业发展的长远规划中，与企业实现共同赢利。
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