与目标消费者形成直接面对面接触成为每个油漆企业必需思考的问题。每个消费者都有着自己的消费圈子，如何在氯化橡胶漆营销中降低成本。不同的小区业主有着独有的气质和消费理念。能够真正进入到社区中，实现与消费者的精准营销才是将资源利用最大化。尽管当下企业经营环境可谓顺水顺风，但是不可过于盲目乐观，不可对未来扩张的结果过于理想化，认清现状，审时度势，理性决策很有必要。尽管当下企业经营环境可谓顺水顺风，但是不可过于盲目乐观，不可对未来扩张的结果过于理想化，认清现状，审时度势，理性决策很有必要。其实目前全国的氯化橡胶漆行业正面临着比较重大的挑战，全国各地的涂料市场到处充溢着擦边球的产品，对于中端氯化橡胶漆品牌来说，市场的操作将难度加大，油漆市场在这样一种浪潮的冲击下，走两种极端，要么是擦边球充溢市场低端产品占主流市场：要么是高端产品占主流市场。中流品牌产品如何在激烈竞争的市场屹立于不败之地。一个企业从国内市场走向国际市场的时候，国际市场范围寻找根据地的过程，即首先要找到可以满足生存发展条件的重要国际地区和国家区域市场，并以此为据点向更大范围的油漆国际市场扩展。过硬的产品品质是所有企业在市场中立于不败之地的资本，品质是立足之本。市场上任何一个大品牌的开始的时候无一不是以过硬的品质为立足之本。华润开始之时也是通过先立足品质，市场上得以认可之后，最后才坚持树立品牌形象。
以消费者的动身点作为品牌战略上的依据，氯化橡胶漆品牌需要聆听社会化媒体上的消费者声音。但社会化媒体上高度碎片化的信息以及这些信息的实时性，使得社交网络的运营和管理需要凭借工具才干更有效率。以根据地市场为据点，深度发掘，如由省会乡村向地区级城市拓展，再向县市拓展。这是一个产品占据一个区域市场，提高油漆市场占有率的常用而重要的方法，适合大多数大众性产品。深度渗透，需要各级市场都具有足够的市场需求，以及各级市场相互呼应有利于降低营销本钱。谈及氯化橡胶漆扩张，很多企业老总总是习惯性一开始就“面向全国，广种薄收”但是对于现实当中的市场扩张，还是建议，围绕本部根据地逐步辐射周边，若超过500KM以外的区域市场，建议设立根据地市场，比如上海可以作为华东片区的根据地，精准锁定、集中应对根据地区域内的市场开拓，进而借助乡村的地缘优势及城市品牌的影响力，进行全国的招商推广工作。
也如下围棋，必需首先建立根据地，使氯化橡胶漆企业在品牌市场竞争中进可攻、退可守；然后乘势扩展、围空、加固；然后侵消、打入，与竞争者展开攻防战，争夺市场份额。市场营销胜利的关键不在于某一个渠道，而在于找到一种适合自己的有效的营销思路，这需要油漆市场营销人员转变现有的效果不佳的营销思路，很好地利用各种消费者希望与企业建立联系和互动的渠道作为纽带，把客户与企业紧密联系起来。2013年，市场营销人员应拒绝“浮躁”与“随波逐流”转变营销思路，回归营销实质：倾听消费者的需求。任何市场的机会不均等，任何企业的资源均有限。所以，选择最有利的市场，重点突破，往往能获得高效益的效果。如中国企业拓展国际市场时，首先应该在重点市场突破，建立根据地，然后再进行深度渗透和平行扩散。一个氯化橡胶漆企业从局部的区域市场走向全国市场的时候，全国其它地区寻找根据地的过程，即首先要找到可以满足生存发展条件的重要区域市场，并以此为据点向周边扩展。如雪花啤酒原来主要市场在黑龙江，向全国市场扩展过程中把安徽作为又一个市场根据地。尽管观点各异，但有一点是肯定的没有哪一家企业不希望把自己的品牌做起来。问题是如何面对今天的世界形势认识品牌意义，怎么去做品牌，先做什么，后做什么，就成为企业品牌建设的核心问题。目前最大的难点是找不到可以操作的方法和标准，而原因是摆在面前的品牌观念与理论自身就存在很多的误区。做为中国油漆品牌用溶剂最大的国内供应商之一, 氯化橡胶漆市场如战场。江苏华伦化工面临的直接问题就是:不涨价就意味着的硬性的生产利息提高。
更多详情可见:htpp://www.zktb1.com |
