| 符合过氯乙烯漆品味艺术生活人的心声，不只在投放媒体广告，油漆品牌宣传欧洲贵族生活情调。构建书香文化。油漆企业应该在建材商场重要的地段投放户外广告，商场内投放地垫广告，或者悬挂过道吊旗广告，广告布置充分考虑到消费者的观赏路线，只有继续震动消费者，才干吸引消费者去专卖店选购产品，最终购买地板。面对周期动摇，主动的防御只是企业的一种本能，反周期营销的机会是抢出来的要想“化危为机”涂料企业家还得眼光独到行动果敢才行。功能型卖点、品位型需求和个性化需求，这些都是涂料消费者的一个补充，这些消费者面前，如果我销售人员还是一味的谈产品，而没有站在顾客的角度去分析顾客的需求，那么这个时候，就容易造成过氯乙烯漆消费者的需求我无法准确的判断，所建议的产品与顾客的需求就有巨大的差异，结果导致的只有是顾客没有选择或者选购到满意的产品，过氯乙烯漆销售的结果也就可想而知了涂料的半成品特性明显，产品特点缺乏直观性;过氯乙烯漆消费者很难通过营销规范进行细分和归类;行业内概念战和功能战在竞争中占重要地位，概念追随和逾越成为普遍的现象，也是厂家常用的方法。产品力的塑造也就是强化产品的利益。做好产品生动化有助于更好的体现产品利益。世界上任何事物的发生都遵循其一套运作模式、运行规律与之相适应。电的发生遵循磁场的运作模式和运行规律;日月星辰遵循宇宙的运作模式和运行规律。----同理，打造品牌同样需要遵循定位方法论之核心思想与之相适应。因此，掌握定位之原理、遵循其规律、掌握其原则是一件非常重要的事情。 过氯乙烯漆产品的概念资源可以不时发明进去。概念占领体现在概念原创和迅速传达上。忘记油漆品牌，但过氯乙烯漆市场影响大的概念是很稀缺的;概念占领非常重要。思考品类。以心智为基础，或开创、或对立、或关联、或攻击、或错位、或突显核心优势与专长、或重新定位。其目的为了制造、突显差异，实现与众不同!具备生意头脑，有时间即便商品没卖出去，企业也能赚钱。具备了生意头脑，能拿别人的钱玩。概念追随很巧妙，但是始创很重要。良好的产品力有可延展性，比如用个性油漆产品构筑起来的产品力，可以结合施工强化服务界面，打造良好的服务口碑。品牌之间有品牌间的敌人(竞争对手)品类之间有品类间的敌人(品类对抗)因此，准确界定品牌间的敌人，品类间的敌人是一件非常重要而且关键的事情。相比较油漆产品力不仅是表示产品价值与消费需求的函数，也是市场竞争中的有利武器。产品力的创意不只要了解消费需求的特性，还要研习同类品牌的价值诉求。每个品牌都要找准自己的定位，空中是鹰的优势和天堂，但那不是鱼儿所擅长的老虎临渊羡鱼，不如找到一片自己的山头自立为王。关乎打造品牌的效果与效率问题，关乎企业资源有效利用问题，关乎品牌战略方向是否正确、否偏离方向的问题，关乎品牌配称是否到位、否形成合力等问题。作为一个生意人至少得知道自己的资金运转效率，这方面作为五百强的老大沃尔玛是深谙此道的。 过氯乙烯漆营销在面对油漆消费者中。分析并确定目标人群，油漆企业根据自身品牌的定位。从而在目标人群关注度高的媒体上投放广告。产品力具有显著内生性的特点，产品优势首先体现在对产品核心机理的挖掘，但是产品概念创新和优势表示要在技术的合理范围之内;其次要注重不同产品与相匹配的消费需求的对应关系，形成完整的产品组合战略而达到品种体系的产品力;再次要注重产品政策的呼应，比如用优惠、服务等销售政策丰富产品的附加价值。始创产品概念可以很好地和竞争品牌形3.成差异，巩固品牌的USP始创不代表赋予产品全新的技术优势，也可以通过对产品现有卖点的完善、深入来获得。很多企业认为激进渠道的优势正在一点点丧失，往往你会把市场建设和过氯乙烯漆渠道建设的重心向现代渠道转移，其实，笔者倒是一直认为，激进渠道并没有消失或者被边缘化，只是渠道的管理模式、服务方式、终端形式上发生了一些变化，就起核心，依然坚持者传统渠道的固有特点。定位是一种认知，这种认知是建立在消费者客观基础之上的定位最忌讳主观思维、固执思维、教条思维。因此特劳特提醒我学习定位，然后忘记定位。向激进渠道倾斜，不代表现代渠道不再有作为，而是要进行调整和渠道资源与客户的再分配，使现代渠道或终端成为企业的包子”而不是包袱”。 |
