| 氯化橡胶漆企业在进入市场的时候，由于油漆市场基础薄弱，品牌知名度低，大多在挑选经销商的时候缺乏足够的标准。只要经销商愿做，都会给他们做，企业很少会用前瞻性的眼光看问题。这个时候选择的经销商往往综合素质偏低，势力较弱，很快企业就会面临更换经销商的“瓶颈”。 在合作初期，氯化橡胶漆企业往往是想找条有实力的“大鱼”，借助商家在当地的人脉关系网络和影响力迅速打开油漆市场；而商家则希望依靠着"大树"获得发展和壮大。鉴于更换经销商面临的种种问题，处理稍有不慎，就会引发大面积的负面连锁反应，造成巨大损失。因此，油漆企业应把更换经销商视为一项大事来抓，从各个角度各种可能出现的问题并制定相应的对策，在恰当的时机以迅雷不及掩耳之势，完成经销商的更换，为企业发展扫清障碍。其实，但经过一段时间的合作，厂家发现经销商的选择不是越大越好，而是要适合企业发展战略并认同企业发展模式及企业文化的才是最好的。氯化橡胶漆厂家在选择经销商时候不应只是考核实力，而且还要对其商誉、口碑、终端网络和营销意识等综合指标进行考核，更重要的是看这个经销商是不是有着强烈的合作意愿。二、三线品牌的企业经过多年的市场运作，对于怎样选择经销商逐步建立了一套自己的规则，企业业务只要根据招商条款稍加灵活运用就可以达到不错的效果。由于企业内部缺乏足够地沟通，使得该经销商囤积货品目的得逞。当企业决策层对该经销商实施更换措施后，该经销商利用原有的货品与新经销商争夺客户，并直接进行低价抛售，致使企业在该地区丧失了大批客户。同时，企业的品牌也受到市场的普遍质疑，不知情的人甚至揣测企业面临倒闭，正在进行最后清仓。 二、三线氯化橡胶漆品牌，相对于一线油漆品牌来说，品牌知名度没那么高，消费者也不是很捧场，企业广告等方面的支持力度也不如一线品牌。鉴于更换经销商面临的种种问题，处理稍有不慎，就会引发大面积的负面连锁反应，造成巨大损失。因此，企业应把更换经销商视为一项大事来抓，从各个角度各种可能出现的问题并制定相应的对策，在恰当的时机以迅雷不及掩耳之势，完成经销商的更换，为企业发展扫清障碍。油漆经销商担心做这些产品成功有难度，总还幻想着是不是还有一些真空带自己没有发现，所以走马灯式的换品牌。今天做个广东的，明天做个上海的，因此很难在一个区域市场将品牌做出知名度。品牌是最为重要，但是我们在做品牌时，是需要集体去努力，所以我们要不断更换经销商，去寻求更加强的合作伙伴。既然经销商更换无法避免，所能事先规避的就是数量多与数量少，时间长与时间短的问题。企业完全可以事先通过科学的评估，多一些防范措施，以此来保证经销商的整体质量。这样，即使以后更换经销商，油漆企业也不至于伤筋动骨。 |
