| 做油漆事业不同，生意上升为事业，讲究的是长远利益最大化，讲究的是丙烯酸油漆团队利益最大化，讲究的是生意长治久安，不以追求利益为唯一目标面是同时兼顾生意的社会责任感。产品总体效果没有高档产品的好，无法体现优秀的健康性能，同时因为价格低，消费者不仅仅会认为产品低档，而会进一步认为这个品牌是低档的。由于使用的消费者，也包括油漆工也不会认为该品牌的产品质量好、技术性能好，最终导致油漆品牌的口碑越来越差。这样的恶性循环很难保证理想利润的实现。 丙烯酸油漆经销商生意起家的时候，往往都是凭个人的刻苦耐劳与聪明伶俐成就了一番事业，积累了一定的财富。但是随着油漆生意额的越来越大，团队越来越多，管理的事情也越多。因此，单靠个人的勤奋与努力不可能管理好整个生意。树立起中高挡的丙烯酸油漆品牌形象，则消费者即使购买了低档的产品，他也会认为“我买了高档品牌涂料，而且还用很优惠的价格买到的，太合算了!”油漆经销商提前为消费者把费用支付给厂家，是厂家回收市场利润的最快方法，所以经销商要获得一定的利润差价；除非是厂家自己运作市场，但是更多的现实状况是厂家很难有如此多的人财物力去做所有的区域市场，因而必须要依靠经销商。纵观油漆涂料行业招商，油漆十大品牌庄典漆可谓低调稳拿经销商。作为庄典漆的创造者――凌骏涂料在一系列的招商中一直坚持只用产品、数据说话。因此，许多涂料加盟商对庄典漆的最大印象就是，不做无意义的修饰，真金不怕火炼，坚持把最真实的自己展现在经销商面前。这个老市场多半是原有经销商经营不善，厂家对原有经销商不满，主动砍掉原有经销商的区域。这些老市场多半是原有经销商留下个烂摊子，厂家招新商难度比较大，招一个合格的新商也不容易，毕竟烂摊子的市场比空白市场对经销商经营管理能力有更高的要求。这时，厂家会主动找做的好的区域的老经销商来接收这个烂摊子，做成功的可能性会比新商要高些。 不解决好中小丙烯酸油漆企业生存的环境，不革除中小企业成长路上的黑手，中国经济的真正繁荣就是落空。不铲除名目繁多的收费借口，中小企业的资金短缺就会更加严重。浙江省的做法值得全国各地借鉴和推广。收费项目越少，收费者的借口就越少，额外负担越少，中小企业的流动资金就越多，中小企业越有活力，中国的经济发展就越有潜力。科学的管理制度、岗位制度与流程，科学的授权艺术。老板不能越级管理或者越权管理。公司化与组织化转变，意味着注重过程管理与结果管理，而非单纯的以结果为导向。公司化与组织化转变，意味老板逐渐向更高的层级迈进——由生意人向董事长迈进；这意味着所有权与经营权分离。任何有精神的油漆企业，会追求经营利润，更着意积累核心能力；任何有头脑的企业家，会寻找生存机会，也研究经营管理的致命要素。会花就是要舍得花，提高盈利水平，需要从产品、营销、服务等多角度去重新审视在新经济下技术、理念、环境、生活方式等发生的革命性变化。这就是为什么强调安全环保，以及多功能的涂料尽管定价比较高，但的推广与营销会带来相比低成本的低端产品更有利润空间的原因。 |
