| 过氯乙烯漆企业内各个领域都已建立系统信息化、规范化现代企业管理制度，有职业经理人做战略目标规划，企业发展方向明确，组织架构合理、工作流程清晰、职责分工明确。已建立和有效运行现代人力资源管理体系，采用现代IT技术建立信息流系统，有效支援油漆企业物流和事务流，并有完善和高效的对外接口。这类企业的员工工作主动性、积极性处于较高层次，拥有较为齐全的优秀人才，客户和员工满意度较高，竞争力较强，年度销售额一般为正增长，就是我们常常说起的事业型经销商。 过氯乙烯漆经销商不能再像以前一样，企业发展靠一个英雄式的人物来支撑，过去，每个经销商都会出现这么个人物，总以为抓住一两个销售大户，该人员便可具有特殊性，享有很多特权。而现在我们需要的是具有协作能力的人，销售的产生不只是业务在努力，而是内勤、仓库、运输等部门的全力配合的结果。俗话说，三分涂料七分工，虽说油漆产品售后施工决定最终效果，但涂料产品品质仍然非常重要，好品质的产品才能长盛不衰，再好的服务没有配套合格的产品，也是竹篮打水一场空。而劣质的产品不仅玷污了厂家的品牌，更影响了涂料经销商在区域市场的声誉，打击涂料经销商的信心。尽管中国经济稳步增长，中国股市今年却属全球表现最糟糕之列。今年以来，上证综指跌了5.5%，相比之下，标准普尔500指数张了9.6%。从一定程度上，这也反映出中国内地股市的不成熟。油漆经销商依靠优质产品或挣得盆满钵满或构建起自己的经销网络和分销队伍，在区域或全国市场成就自己的一番事业。在内地股市，与流动性的变化和投资者的追涨杀跌相比，基本面常常不那么重要。从消费者心理角度讲，品牌定位并不是去塑造新而独特的东西，而是去改变原已在人们心目中的想法，打开新的联想之门，定位的目的是在消费者心目中占据有利的位置。品牌定位要向消费者提供价值，这是消费者通过与产品和服务的互动获得的体验。为了有效地促进品牌与消费者互动，品牌定位就不能太抽象，要能够传递出关于消费者心理真正需求的信息。因此所有成功的品牌一定有一个清晰的定位点。 在过氯乙烯漆经销商资源里，拥有最大的资产首先便是熟悉当地市场的专业团队，其次便是经销商代理的品牌。通过笔者观察，一个经销商的发展历程，往往都是跟着代理的品牌发展壮大的，当你选择代理一个具有“中国十大油漆品牌”称号的品牌，所代理的油漆品牌都在当地市场具有一定的知名度，那么不仅产品销量更容易上升，又会有很多品牌找上门来，要求你做代理商。经销商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道运作上便具有了筹码，很容易拿到很好的交易条件。从这个问题油漆经销商能判断出涂料厂家的客服能力、生产能力、资金链、信用等综合问题，到货是否及时也影响到经销商的日常运营。优秀企业文化是企业核心竞争力长期处于优势的基础。世界上的“百年老店”无不因其有优秀的企业文化，不论外部世界如何变化、内部高层管理人员如何更换，都经久不衰。先进的产品技术，优秀的管理方法，不可多得的管理人才，高级的设备等等，你的竞争对手都可以拥有，即这些都具有“可复制”性。但是唯有“企业文化”不可复制，你的竞争对手不可能拥有与你企业一样的企业文化。这就是我们向往的企业型经销商。商品满足消费者功能性需要仅仅只是一个方面，而定位有时带来的符号价值意义可能更值得关注。而这些符号价值往往集聚于品牌，使品牌成为制造与维护文化象征意义的主要载体。这正是今天品牌定位意义早已超越了一般的商品本身的属性，它已演变成为一种信念、符号和文化的象征。 |
