| 忘记了做氯化橡胶漆市场的目标。做市场的目标是什么?把市场做起来。只有市场做起来了才有利益。油漆企业生存需要市场，想要更好的生存就需要更大的市场，想要更大的市场就需要有更大的投入。企业想要获得更大的市场要做到两点：第一，维护好原有市场；第二，开拓新市场。想要维护好原有市场，在危机时代涂料企业千万不要吝啬对于经销商的扶持力度。在渠道、广告、产品优惠方面都要给经销商最大的支持，同时还要组织培训，提高经销商经营能力，联手经销共度难关。 以前氯化橡胶漆市场空间大，油漆市场生意容易做的时候，涂料经销商把主要精力放在市场拓展上面是对的。但面对市场冷淡期，经营层面出的问题多，市场竞争激烈，生意难做，在进行市场开拓的同时，涂料经销商也应该好好提升涂料销售人员的市场综合应对能力。投资收益必然的有一个回报周期，人为缩短这个周期无异于拔苗助长。诚然，投资生意，谁不想尽快收回成本。因此，为了保障盈利，保障尽快收回成本，应该不能影响生意的良性循环及健康的可持续发展为前题。氯化橡胶漆经销商急于求成的心态，往往助长自己的短期行为。这无异于杀鸡取卵。比如追求毛利率，忽视周转率；比如追求一锤子买卖，忽视经营顾客关系；比如追求销售额，忽视产品的质量及售后服务；比如追求短期行为，忽视店面陈列、人员培训、库存结构管理、产品陈列等销售基础行为的打造等。然而随着氯化橡胶漆市场环境的不断变化，这种臃肿的渠道体制势必阻碍了涂料企业的发展。特别是在当前的市场环境下，涂料经销商迫切希望企业进一步让利，涂料企业也想依靠价格优势进一步占据市场等等。摒弃这种臃肿落后的渠道体制成为了涂料企业应对当前的市场困境的改革必然之路。 随着氯化橡胶漆企业品牌意识的增强，越来越多的企业在加强品牌推广的同时，更注重加强渠道建设，慧聪涂料网通过举办中国涂料品牌巡展活动，邀请到全国各地的实力经销商参加，让涂料企业与经销商近距离接触，帮助油漆企业寻找经销商拓展渠道，为全国各经销代理商和厂家之间的亲密合作做好铺垫。首先，氯化橡胶漆产品综合品质要过硬，在新产品开发上的投入企业不能吝啬。其次，在招商策略上企业要放得开，在渠道、广告、产品优惠方面要有最大限度的支持，经销商有利可图自然会积极加盟。第三，想要开拓市场，优秀的市场开发人员必不可少。在油漆行业大本营顺德隔壁的中山，我们拿其他行业作为案例，广东省中山古镇的照明灯饰市场整个古镇虽然成为中国最富盛名的氯化橡胶漆商贸之都，但是最大最强势企业全是外来企业。本地企业的赢利模式，很多都变成炒地炒房一族，逐渐淡化了对实业的追求。古镇某品牌曾是最早的灯饰照明企业，曾经引领了照明灯饰行业发展的第一波，但是，从其后续的发展来看，照明灯饰的影响力及收入已经远不如其在圈地盖房上的收入了。 |
