| 在氯化橡胶漆快速扩展了经销商群体之后，需要加大的是零售方面的品牌影响力。另外油漆行业的一些中坚力量“巴德士”、“鸵鸟”等品牌，下一步需要的是更加多的精力维护领先区域的销售，把领先区域作为企业战略发展区域来看待。油漆行业的发展过程，就是学习和模仿其他成熟行业尤其是快消品行业做法的过程。油漆行业作为传统建材行业的一分子，与快消品等市场推广前沿行业相比，无论是营销理念、品牌建设、推广手法、还是创意表现等，都全面落后。正是因为立邦、多乐士、华润等先行者积极引入快消品业的营销人才、推广理念，才使得原本灰暗单一的涂料业变得绚烂多姿起来。 由于料行涂业竞争激烈，一些氯化橡胶漆品牌的销售商通过给油漆工回扣来扩大销售量。大多数消费者在装修时不了解油漆，就很容易被油漆工忽悠，交由对方购买。因此，油漆经销商的油漆销量大小，很大程度上取决于油漆工的宣传和购买。无论别人怎么看待我的发表，我只是觉得自己是用行动来为油漆行业做一点点的小奉献。油漆企业要想做大做强，提高管理水平，实现企业信息化管理是最有效、最长期的方法。当前，涂料企业的规模、经济实力、技术能力已不再是判断其在市场竞争中取胜的主要条件，信息化应用程度已经成为企业在市场竞争中的有利武器。涂料企业是否实现信息化，与经营利润、内部运营管理、产业技术优化等综合能力提高息息相关。氯化橡胶漆行业起步时期消费者话语权低，选择混乱之时经销商利益的保障。零售竞争则是行业成熟度提高到一定时期，消费者对于品牌有了更多的要求，加大品牌影响力的产物。氯化橡胶漆品牌及产品诉求方式的改变。原本自说自话、千篇一律的参数性诉求逐渐转变为求新求异、迎合消费喜好的概念诉求。一切以消费者为核心进行挖掘，一切迎合消费者需求进行提炼，一些新的产品概念层出不穷，一些新的推广手法不断翻新，让整个油漆行业从此步入品牌营销快车道，变得热闹非凡起来。 整个氯化橡胶漆行业不再只是灰暗单一、冷冰冰的建筑产品，而是与消费者的生活需求等紧密联系，变得更加生动活泼、情感丰富。对油漆企业、油漆工、消费者都是有害的。首先，对油漆企业来讲，不能形成有效的公平竞争环境；对油漆工来讲，回扣导致整个油工群体工价的降低，工价降低不可避免造成施工工艺的下降的限制了新工艺的推广等等；当然，消费者付出了同样或更高的成本却得不到应用的效果。最大的变化是包装设计对产品卖点的表现更加直观化、创意化。包装不仅讲究视觉的美感度，更重视包装画面对产品概念的创意呈现，如爱的漆的高透明度清漆产品包装，先以“清透丽”命名直观呈现产品卖点，然后通过映透木纹的琥珀画面元素创意设计，让产品卖点更加鲜明突出。油漆业“潜规则”吃回扣的现象最大的受害者还是消费者，花了不菲的资金，却无法享受等价的服务，影响了居家生活的质量。笔者在此建议消费者，在刷油漆前，一是要选择信誉好的正规经销点；二是要索要产品说明书，计算出自家的使用量；三是要对产品做到货比三家，选择性价比较好的油漆。 |
