从氯化橡胶漆营销组织的长期发展来看，经理人的职责与使命，是创造业绩、引导团队与培养接班人的三位一体，缺一不可。营销队伍的基础是基层人员的引导、管理与培养，这是一个系统的、动态的漫长过程，这需要油漆营销经理不仅具有高瞻远瞩的战略思维、因地制宜的策略思维，还要有循循善诱的组织思维、不懈探索的创新思维，只有这样，才能逐步建立起经得起竞争考验的营销基层组织。
不同的氯化橡胶漆企业需要根据自身的优劣势，分别构建和完善自身的产品结构，既不能大而全，又不能少而单，积极调整产品结构的原则是：既要保证盈利最大化，又要保证根本性的增长。哪一个板块更容易实现这个原则，我们就应该朝着那个方向发展，必须把企业自身的命运牢牢的抓在自己手上！任何企业的成功都有赖与团队的运作能力，团队成员有了各自的分工、职能，有了共同遵守的章程、规则就形成了企业的运作组织。油漆品牌竞争系统则是企业经过内外部整合，通过悉心经营和营销战略及策略的实施，获得市场中的竞争优势。让两大系统相互融合、相互促进在品牌策划时必须重点关注。加强沟通技巧、市场知识、产品性能、客户背景、市场策略等方面的指导，提高其客户沟通、市场认知、市场管理等方面的能力。要想赢得国外消费者的关注，首先需要了解的是国外消费者的消费需求和消费习惯。正所谓消费者是上帝，只有满足消费者的切实需要，才能真正实现产品的价值。
在氯化橡胶漆品牌识别系统的创建过程中，要使其具有参与竞争的基本能力；另一方面，油漆品牌竞争系统在品牌策划时应让其在经营中也将品牌识别系统纳入到形成竞争优势的范畴中一并考虑。无论是在通路上，还是在具体策略，无论是在文字、图片、声音、动画、视频等表现形式上，还是操作的灵活性、传播范围的广泛性与成本的可控性，都远比传统的整合营销传播要有效得多。油漆企业逐步发展壮大，对油漆经销商资金、规模、能力和团队的要求也全面升级；在面对市场环境低迷和微利时代的时候，来自同行的竞争压力有增无减，店面、物力、人力成本压力上升，营销成本高涨，经营风险增大，涂料经销商要想求得生存和发展就必须不断提高自己的盈利水平。在国外打开市场，民族涂料还需要深入的分析目标市场的情况，寻找市场空隙。氯化橡胶漆企业发展的每个阶段安抚成员的策略都不尽相同，但无非两个方面精神和物质。企业的凝聚力，一方面来自企业的前景，组织成员为了自身的梦想而工作；另外一方面，则是企业的物质待遇。
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