| 随着目前过氯乙烯漆产业的迅猛发展，与之配套的装备制造业，如雨后春笋般涌现并迅速崛起，而为风电产业“护航”的防护涂料被国外产品一统天下的局面并未得到改观。油漆企业尽管数量多，但整体规模偏小的问题突出，巨头企业不多，整体技术研发实力不足。虽然外墙外保温系统技术在很短的时间内取得了令世界瞩目的成就，但从推广使用的情况来看，存在的最明显的问题有开裂、空鼓、脱落、渗水等。这些保温施工问题的出现，给快速发展的行业市场敲响了警钟。 对过氯乙烯漆来说，保温系统的引入，令现场施工的不确定性进一步放大，不仅质量更难保证工期也变得更不可控作为中国工程建筑涂料和外墙外保温领域的领导厂商，亚士漆一直不遗余力地推动着保温装饰一体化系统的应用，并将继续引领保温装饰一体化的发展潮流。许多没有从事过涂料市场招商的业务人员在终端市场如同无头苍蝇一般横冲乱闯，根本无法把握好潜在目标客户，甚至连企业品牌与产品都介绍不清楚，这样的业务水平又如何开拓市场？不仅无法取得好的业务，反而会破坏自己油漆企业的品牌形象；另外，这种“散养式销售模式”的成本也相当高昂，有厂家核算过，一个业务员通过“散兵游勇”式跑市场取得客户信息，即使能达成合作意向的，单人成本少则几百元多则上千元，这对中小企业的销售成本来讲，无疑是越积越厚。在我国取得了极大的发展，但涂装涂料行业基本处于起步阶段，并且在已经吊装的风力发电系统中，过氯乙烯漆基本全部依赖进口。基本上缺乏独立的研发能力，大多还停留在模仿国内外的技术和产品，缺少对技术的基础理论、构造措施原理和系统形成机理的研究，所谓的“系统”产品根本算不上是系统，一旦市场出现低价竞争，或者为节约成本，他们只能简化产品构造，以牺牲产品的性能为代价，使工程质量得不到保证。这些问题出现后，有人将根源归结于行业市场进入门槛低，很多不具备条件的企业同台竞争造成。 从趋势看，工业防腐领域已经成为我国过氯乙烯漆产业的主战场，如未来引入风电防腐市场，可极大提高风电设备的耐候、防腐蚀等性能，延长设备保护期限、减少维护成本，相对目前风电设施所使用的聚氨酯体系涂料，氟碳体系涂料无疑将成为升级产品，对推动我国风电涂料的更新换代将起到非常积极的作用。很多涂料企业在积极开发新市场的时刻，不知不觉中会忽略老市场的维护，老市场如果长期得不到“细致的呵护”，结果可想而知。油漆企业的如下几种做法会阻碍老市场的正常发展：一、为了开发新市场，把精兵强将全部派到“新阵地”上去，而让刚培训的新手服务老客户，如此一来，这些新的业务人员根本无法配合商家进行有效的市场开拓；二、促销活动周期一次比一次长，有些涂料厂家认为老市场在不断的趋于饱和，而找不到新的市场突破口，继而对商家的促销活动要求一味拖延甚至左右搪塞，这样许多老市场的“新机会”就会迅速流失；长期以往，过氯乙烯漆厂家流失的将不仅仅是市场份额，而是“人心”。企业和消费者进行行为和心理的互动，从而实现两者的深层认同。作为一种新颖的营销方式，体验营销与传统营销相比有自身的特点：(1)以消费者的体验为中心。(2)以社会文化为导向。(3)以感性营销为支点。现在越来越多的企业把公益营销作为企业的一项重要而特殊的业务，许多企业领导人不再将自己的全部精力放在业务、研发、管理上，而是毅然转到了公益事业，为了宣传品牌，或为了扩大企业影响力。 |
