| 由于丙烯酸漆发展时期较短，国内涂料品牌多而杂，市场充斥着各种低质量或不及格的涂料产品。作为油漆企业首先要对重点开拓的区域市场进行详细调研分析，然后针对性地提出解决方案，如此才能会收到成效。 在过去的一个世纪里，油漆不知面对过多少次经济的跌宕起伏，丙烯酸漆企业应该向他们学习，学习他们面对风暴、危机等变化的智慧之策，因此我们不单单是希望快消品领域的人进入涂料行业，还希望他们能把其他行业的营销模式带入涂料行业，从而促进整个行业的发展。相比于民营涂料企业，我觉得外企在品类的设计上是做的比较成功的，这也许与外企积极引进涂料行业外的人才有关。丙烯酸漆企业渠道管理缺乏系统的管理制度和执行体系，就会逐渐失去终端掌控力。这样，譬如串货、价格战、油漆经销商强势要政策等大量问题出现。国内很多油漆企还是私人性质，未能或没有能力进入资本市场中，由此造成绝大部分涂企没有资金进行研发，甚至进入销售渠道的扩散。虽然很多丙烯酸漆企业的投入力度在加强，但渠道成员的利润却在减少，与消费者的沟通在下降，渠道的向心力也在逐渐减弱。还有就是随着涂料经销商逐渐做大，他们需要的不仅仅是提供产品和促销有关政策与方案。 在丙烯酸漆企业历史中，没有上市且成为中国首富只有宗庆后一人而已。而国外油漆品牌一般都早早上市，进入资本市场“吞金”。如果本着不赚钱的目的，街边小摊小贩也能搞起价格战。一毛不赚，赔本卖东西，谁做不到？如今的时代，是一个资金流的时代。如果没有足够的资金，油漆企业的发展很难会走得更远更好。大部分的涂料企业家们都认为这些没问题，但在经济萎缩、收入下降、购买力低靡时，也就是说消费更谨慎细算时，相对品牌定位清晰、价值明确的产品，劣势就凸显出来了。从两者资金链来看，中国丙烯酸漆上市不多，靠的都是个人能力和个人资金，最终导致本土油漆企业未能实现品牌国际化。丙烯酸漆工程渠道及市场将会是兵家必争之地，对产品以及消费者、渠道的研究将会提到更重要的层面。油漆企业要在表面涂装效果上协助家具厂得设计师同时针对家具厂产品的宣传点来有针对性的服务协助家具厂进行品牌策划。对油漆品牌进行全面推广,才是最为正确企业规划. |
