| 在油漆行业起步阶段，市场上充斥着各种地方品牌的产品，每一个氯化橡胶漆产品品类都有成千上万个小品牌，所以，一旦出现某个全国性的大品牌，就很容易把那些小品牌“干掉”。为了避免这样的情况发生，我们要加强本品牌的知名度，以免给企业带来不必要的麻烦。 以前氯化橡胶漆市场空间大，油漆市场生意容易做的时候，氯化橡胶漆经销商把主要精力放在市场拓展上面是对的。但面对市场冷淡期，经营层面出的问题多，市场竞争激烈，生意难做，在进行市场开拓的同时，油漆经销商也应该好好提升涂料销售人员的市场综合应对能力。在氯化橡胶漆行业起步阶段，主流消费群体是温饱型消费者，物美价廉是那个时期制胜的法宝，所以，通过规模经济效益来降低成本就成为那个时代的主要任务。开源难度大，通过开源所创造的利润有限，节流工作的目标是控制成本，在商业领域，效率是存在无限提升的空间。如何在氯化橡胶漆营销中降低成本，并与目标消费者形成直接面对面接触成为每个企业必须思考的问题。每个消费者都有着自己的消费圈子，不同的小区业主有着独有的气质和消费理念。能够真正进入到社区中，实现与消费者的精准营销才是将资源利用最大化。氯化橡胶漆企业必须在确立绿色营销观念的基础上，在油漆产品、包装、价格、分销、促销和销售服务等各个环节上贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用。企业做到最成功的时候就是人人都知道企业的成功就是亲近百姓，只有拉近与老百姓的距离生意才好做。 在氯化橡胶漆短缺经济时代，只要能提供满足客户基本需求的产品，消费者就谢天谢地了。而在大众化消费时代，只要有一个比“假冒伪劣”产品好的产品，只要有一个比杂牌产品有保障的名牌，只要物美价廉，就能取得成功，就会成为家喻户晓的知名大品牌。常言道“金杯银杯不如老百姓口碑”，在对氯化橡胶漆产品信息传播渠道调查中显示，亲友和经销商是最重要的两个渠道。而如今，传统的口碑营销正朝着内容营销层面过渡。从现在氯化橡胶漆企业的状况来看，往往对于环保方面的涂料非常的重视。现在的涂料污染越来越严重，不仅对空气造成极大的伤害，对于人们自身的身体也存在着绝大的隐患。有头脑的油漆企业就会在这方面下工夫。很多氯化橡胶漆企业认为打价格战就可以换取市场，但最终可能非但没有夺到别人的市场，反而是自己的产品将市场压缩了，实际上价格战真正较量的是产品背后的技术含量，如果产品没有技术含量、没有差异性，谁都能做，就只有用价格去换市场了。只有做到与人不同才会更加的有竞争力，才能有资本去竞争更高的一层。 |
