| 随着人们消费观念的变化和物质生活水平的提高，丙烯酸漆消费者不再单纯地追求物质需求，企业之间单纯的拼价格更不是什么明智之举。而更多的注重心理、情感方面的满足感，油漆消费行为也逐渐沉淀为一种消费文化。 企业做丙烯酸漆品牌应该明确方向和目的，如果意识中还停留在为忙碌而忙碌，不会选择好的方法，到头来白忙一场的情景经常会在市场中出现。从现在起，我们就应该知道，凡事都要讲究效率，讲究速度，而选择往往比努力更重要，做丙烯酸漆品牌当然是这样。所以得出了一个理论，有些油漆企业成功了，但不知道具体是怎么成功的，究其原因很大层面上是机会主义主导所致，其领头人凭着自身良好的悟性，敏锐的感觉再加上超强的勇气，成功的就赚到了第一桶金，但时至今日，类似这样的成功方法概率只会越来越低。当今消费者在购买时不仅仅为了满足物质需求，而且追求心理和情感方面的满足。而一个时代的发展潮流对于人们的消费理念产生着重要的影响。在油漆行业，绿色、低碳、环保已经成为必然的发展趋势，在这一观念的影响下，消费者购买环保涂料的需求变得极为迫切。众多涂料企业也纷纷依此推出了“净味”、“抗污”、“节能”、“零甲醛”等环保涂料产品。另外，随着80、90后新生代成为市场消费主力，符合他们时尚、个性特点的艺术涂料逐渐备受推崇。其实，在这两种现象中，消费者的购买行为更多的是受精神因素的促使，消费者“买的不是产品，而是潮流、时尚和个性”。 因此，现在有不少丙烯酸漆企业开始关心起自身发展的战略来。 在繁争无序的丙烯酸漆市场，油漆企业要寻找属于自己的蓝海，就得跳出价格的围墙，做一只增值服务的袋鼠。只有深度洞察涂料消费者的需求，找准丙烯酸漆消费者的需求就找到了通往财富的丝绸之路，价格只列为参考因素，而非决定因素。中国的丙烯酸漆企业大多处于自身规模小、经济活动的数量不大、实力不强、企业的经营管理较为简单、抗风险能力差的境地，很多企业创建的时间不长，还停留在油漆企业所有者原始资本积累阶段。而大型油漆企业已经实施充分分工并实现标准化、通用化管理与人本管理来快速创造财富，中小企业仍然以求生存为主，充分体现出生计经济的特点。传统涂料产品营销常常干的活儿，就是打价格战，不管价格战处于主动还是被动，但结局相同，都是杀敌一千自损八百。上游的丙烯酸漆生产商，生产基本沿用“大而全，小而全”的方式，完全没有自己的特色和主打产品，竞争十分残酷；而下游的销售商基本都是某单一品牌的代理，生产商的竞争扩展到了下游，导致很多城市都有众多家销售公司，市场销售一片红海。即使把竞争对手杀死后，自己也是元气大伤。谁更能满足消费者的需求，这个优势恰恰正是消费者所期望的，最有效的绝招就是帮消费者增值。企业的成败都在于它本身的领导潜能，拥有好的营销战队比任何事物都重要。 |
