当过氯乙烯漆市场在发生变化了，很多油漆经销商还停留在原来的思维模式里面，自认为选择一个大点的品牌，门店的位置选择旺一点、装修豪华点、样品选择好点，生意就自然会好起来。企业如果想要生存发展，你的产品就必须能够吸引商家的眼光，这似乎是一种铁打不破的定律。
有效的传播攻势对过氯乙烯漆终端活动的效果会起到积极的推动作用，反之会使活动效果可能会大打折扣。终端活动传播犹如一张无形的大网，织好网才有可能将潜在目标客户一网打尽，无网而不胜。与往年无异，中秋、国庆双节一直是商家促销的大好契机，不少过氯乙烯漆企业在这场销售中获得好成绩，但几家欢乐几家愁。除去市场大环境的影响因素，不少油漆企业还是缺乏有效的竞争方式，传统营销已经陷入困局，促销，有时促而不销。要想取得高效益，就要做到品质提升、价格适当、服务超值，这样才能真正获得市场。以现有白色过氯乙烯漆的核心能力为基础，实施国际化和多元化战略，以努力提高人类生活水平为目标，一方面拓展国际市场发展空间，一方面向信息技术、住宅设施等领域进行多元化扩展，创过氯乙烯漆国际名牌，把油漆企业发展成为一个具有较强核心能力的大型的跨国公司，核心价值观为敬业报国，追求卓越。使得过氯乙烯漆企业从一开始就树立了良好的品牌形象。一个良好的企业形象可以为自身带来巨大的效益。面对如此恶劣的市场环境，要想继续保持竞争力，抢占更多的市场份额，必须要加大和加强开展主动营销的力度，把过氯乙烯漆销售战略规划视做企业的灵魂似乎不为过。做为企业，一定要制定与企业相辅相成的战略规划，以期在市场竞争中得到永续长远的发展。
过氯乙烯漆销售的目标是客户，所以说从客户的利益出发，按照客户所想的方面去做，那么企业必将发展的更好。而当前的过氯乙烯漆产业市场，品牌功能性定位可以说是产品竞争的核心力量。品牌资产的积累是一个长期连续的过程，不能固步自封，更不能盲目跟风、朝令夕改。企业要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素，对品牌资产进行积累与整合。在过氯乙烯漆品牌资产的积累过程当中，树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要，要配合产品的功能性定位，确立产品与消费者之间的一种良好的诚信关系。很多过氯乙烯漆经销商就知道自己要开始搞主动营销，至于怎么搞，要达到什么样的目的，实现什么样的目标都没有规划，从上到下都像无头苍蝇。因此要做好主动营销必须要有明确的油漆市场规划，比如全年要开展多少场小区推广活动，要跟多少家家装公司建立合作关系，要发展多少油木工师傅成为忠实的合作伙伴等等。在国内有许多过氯乙烯漆企业家成功了不知是怎么成功，失败了不知是怎么失败的例子非常多，绝大多数中国的企业没有战略，尤其是中小型企业根本就不懂战略，所谓的油漆销售战略只是一个简单的想法或打算，走一步看一步是绝大数企业家的做法。有目的销售加上良好的规划，企业发展的宏图将不可限量。 |
