| 随着过氯乙烯漆市场竞争不断加剧，服务的重要性更加凸显。优质服务能够提升品牌形象，也是消费者购买产品获得满足的根本保障。任何一个优秀的油漆品牌或企业，都在努力通过提供优质服务得到消费者认可，这是企业发展和品牌成长的法则之一。 其实说到底，做过氯乙烯漆主要做的就是油漆的质量。只要产品质量还行，就能卖得出去，在各省的批发市场里面找一个代理商或是自己开个门市，就不愁没有生意。哪怕是没有营销人员，一个工厂靠自然销售也能做到四五千万的营业额。随着竞争逐级加剧。有的公司开始慢慢重视营销工作。从大规模的招聘营销人员，到请代言人上电视广告等等一系列眼花缭乱的动作。由于市场繁荣，有的企业从零五年开始就成倍的增长。对于顾客的理解是营销最根本的目标，也就是我们需要从产品和市场两个角度诠释对于顾客的理解。涂料企业的营销如果停留在教育顾客的层面上，无疑会让企业的营销走上偏离的道路，因为顾客不是被告知，而是要理解，顾客不是需要被教育，而是企业需要向顾客学习。由于行业的发展迅猛，企业本身管理体系较弱。整个行业的从业人员成分复杂，难免鱼龙混杂。企业的油漆市场如果停留在对于行业的理解上，无疑也会让企业走上偏离的道路，因为，过氯乙烯漆市场是一个载体，承载着顾客的期望，而不是承载着行业的规则，很多企业以行业的数据作为理解市场的依据，但是恰恰忘了行业仅是市场的一个层面，对于涂料企业来说市场永远大过行业，行业无法代表市场。有句话说的好“重赏之下必有勇夫”，当客观条件不具备优势的时候，我们只有靠人的主观能力去改变现状。让有能力的人，不但要先富起来，还要暴富；让混日子的人，不思进取的人，自己淘汰自己。这就是现在油漆行业残酷的现实。 每一个油漆行业人员都希望自己的企业能够雄霸天下，结合过氯乙烯漆企业的资源和现状，有舍才有得，要知道“量力而行”，宁为鸡头不做凤尾，要想办法如何先牢牢占据区域或本地市场，厚积而薄发，等到企业有实力了再慢慢扩大市场的范围。以过氯乙烯漆的区域性品牌占据数量上或销量上的优势，因此，渠道下沉的战略一旦实施，直接面对的就是与区域性品牌的短兵相接。区域性品牌虽综合实力不够强劲，但在局部战场，自然有自己的优势，比如地利优势、物流优势、对区域消费习惯深度了解，最不济的也有价格优势。区域性品牌既然能割据一方，自然有一批忠实的拥趸。因此，想灭掉此类诸侯小国绝非易事，高昂的代价未必能实现一统天下的梦想。一个成功的过氯乙烯漆销售模式之所以能够成功，取决于模式背后的支撑力量有多强。比如团队执行力，后勤保障力，运营策划能力。大多数企业照猫画虎，以为拉到人就叫开会，这个观点是错误的。毕竟品牌是决定市场消费者选择的一个关键因素，油漆作为一个低关注度、高参与度的行业，品牌形象包装显得尤为重要。如果你的产品毫无知名度、甚至产品质量粗糙，售后服务跟不上，哪个消费者还敢选择你的产品呢? 其实这也充分的说明了，营销销售的有很多种，只有全面的顾忌到才是最好的市场营销。 |
