| 从目前的市场来看，氯化橡胶漆企业的终端营销主要分为厂家直销和地区经销商两种，其中后者占据主导地位。以纤维素生产来看，国内重要的原材料垄断性大，价格缺乏稳定性是导致涂料原料价格波动的主要原因。 一些涂料企业和经销商之间缺乏统一的经营理念，合作伙伴型是指双方已经合作了一段时间，经销商从双方的合作关系中已经获得了实际的利益，且所获实际利益让经销商比较满意，因而愿意保持甚至于深化双方的合作关系。临渊羡鱼不如退而结网——产品是市场的根本，因此，涂料企业做产品，除了投入技术研发，狠抓品质；还要在品类策略上下苦功夫，做足品类形象推广，占领细分市场。人才频繁流动让很多天津油漆企业十分头痛，在招人、用人和留人方面突围，涂料行业发展到现在，许多经销商都面临着这样的困惑，下一步该如何走?市场不景气、单靠厂家的直接支持已经不能解决经销商面临的这些问题。我们要学会在这样紧张的市场中，怎样能做到完胜，其实这是一个非常好的机会。我们在销售氯化橡胶漆的时候，最重要的就是渠道的改变。从现实中就能发现的到，渠道才是市场起变化的起点，也是终点。虽然渠道在裂变，但变中有机。拒绝氯化橡胶漆同质化销售的理念，善于开辟出自己的一条新出路。企业需要做的是，迎合市场，同时坚持梦想。正所谓梦想有多大，企业未来就将有多大。 对于氯化橡胶漆来说，经久不变的一条就是创新。创新的黑色颜料可以帮助需要黑色装饰的表面，减少太阳光的吸收率，继而降低表面温度。从消费层面来说，消费者最终认可的是装饰涂装的效果，效果好则认为产品好，这是消费者鉴别氯化橡胶漆好坏的最直接的一个原因。但是多年来，油漆产业一直就是作为小行业面世，但是也一直被人认为是前景无限的大市场。因为中国的人口庞大，所消费的油漆也是最多的一个国家。好多企业也都看到了这个利润，所以，氯化橡胶漆的销售既存在无尽的利润，也具有非常大的压力。对于2009年油漆产业要摆脱过去行业发展的种种局限，并且在政府的经济刺激新计划帮助下，国内涂料市场正在从低谷中快速恢复，国内巨大的内需潜力也为抵御经济危机设立了防护屏障。了解市场行情，懂得渠道销售，正所谓知己知彼才能百战百胜，谁的王牌硬谁就是真正的赢家。 |
