| 从大的方面讲，过氯乙烯漆市场保护是为了保证产品的经营秩序，从而实现代理商、渠道和企业的共赢。既然从这个方面来讲，那么市场保护的对象就不分主推品牌与一般品牌。 过氯乙烯漆涂料品牌作为今后相当长一段时间内企业参与市场竞争的核心因素，我们需要的是不断挖掘产品的潜在价值，通过企业的营销手段做出产品的价值。而不是自我感觉的划分市场保护品牌和放弃的品牌，这样是对企业所拥有的产品资源的一种极大浪费。 那么，我们到底该如何才能做好市场保护呢?不是简单的收取一些市场保证金、通过在涂料包装桶上面打上防串货码等就可以实现的。还应该从战略高度和人员意识提升方面多做工作，主观和客观相结合，才能有效杜绝这样的情况少发生或不发生。 战略规划上，涂料企业在经营前，要对目前的经营状况有较为深入的了解。在此基础上，通过对渠道、区域、产品、策略等方面的经营战略规划，从较高层面让企业营销参与相关人员认识到重要性，为基础工作开展提供良好的政策依据。这样，企业和业务人员都不以眼前利益为核心，重视市场的长期规划和培养，市场保护不好的情况会有效降低。 严格的制度和监督上：而在制度方面，企业也需要出台相关的制度，对于市场保护不严格、甚至出于个人目的破坏市场保护体系的行为给予惩罚。并且，引入市场督察的职位或职能机构设置，随时监控市场经营活动秩序，一旦发现不遵循市场保护的情况出现，硬起手段给予惩处。 加强与业务人员的沟通上：而作为企业经营市场的第一责任人，驻地业务人员在市场保护方面的重要作用就更加明显。企业相关领导人，要不断加强与他们的沟通，引导他们放眼企业长久经营的指导思想，通过扎扎实实做工作提升业绩，而不是浑水摸鱼。 增强联系，形成互动上：这个方面，对于生产企业的经营来讲，是要从生产车间开始，与整个过氯乙烯漆涂料销售的相关链条保证沟通互动，将市场保护的意义、作用传达下去，相关措施执行下去。对大代理企业来讲，则要与生产企业一起，做好市场经营秩序的维护。让生产企业、代理企业、区域渠道客户等结成利益链条，通过保护市场的有序经营来共赢! |
