| 过氯乙烯漆企业经营市场同其他涂料市场一样，自己的产品在尽可能多的渠道或区域实现销售是其一致的目的。而过氯乙烯漆涂料渠道商则希望通过对优势产品的区域、渠道独家经销获得尽可能多的利益。咋一看，这两者的观点对立，似乎不可调和。可是仔细琢磨，就可以发现两者的最终目的是完全一致的，那就是获取利益。既然都是希望通过涂料销售获得利益，那么通过合理手段达到这样的目的，最终使两者双赢就显得比较重要了。 张经理作为某过氯乙烯漆涂料品牌的一个地级代理商，负责公司N地市的渠道销售。其通过自建队伍和合理的市场开发，已经使得公司品种在N地建材市场和终端市场有了一定的市场认知，销量也呈现逐渐上升趋势。特别是临近去年年底，经过近半年市场布局的N市场在张经理的统筹下正准备发力，却接连发现其开发的部分建材店等终端有公司的货直接进入销售，且数量较大、与张经理的供货价相比价格较低。这一下，张经理顿时傻了眼，急忙派人去市场调查。调查结果很快出来了，是公司负责该地区的业务人员为了完成全年的销量，绕过张经理直接放的货。张经理很生气，马上向公司领导进行反映。但是由于临近年底销售事情较多，没有引起足够的重视。最终的结果是，张经理愤而将公司的产品在当地进行低价销售，彻底破坏了当地的经销秩序，公司的产品终于在N地销售不了了。 这样一个双输的局面出现，相信不只是过氯乙烯漆涂料企业所愿意看到的。但是，这样的现象却客观的出现在很多公司。往往是涂料公司销售人员为了提高自己的销售额而挣得更高的提成，在明知道一个地方有代理商的情况下，还擅自答应新客户的合作要求。结果新客户拿了一次货之后就不再进第二次，其所进的货也作为冲击该区域销售较好的老客户的手段，最后闹得一个两败俱伤。这样的事情屡屡发生，却屡禁不止。却犹如恶性循环一般，始终围绕在涂料企业的周围。 |
