能挺过2011年的油漆市场再一次将迎来了高速发展的第二春。志存高远的油漆企业应当励精图治，奋发有 为，掌握自己的第二生命。那么，油漆企业如何面对第二机遇呢？笔者不是算命先生，以下内容但求抛砖引玉 ，引发大家一起来思考。 求的态势是不可避免的，那么，就去抓住这次机会吧。因为，抓住了水性漆或UV漆等环境友好性产品就抓住了 未来。那么，如何抓住这次机会呢？这就牵涉到企业的生存策略了。还是中国人的大白话说的好：“人无我有 ，人有我优，人优我便，人便我快”。人无我有，做别人没有的产品；人有我优，做比别人更好的产品，性能 质量略胜一筹的产品；人优我便，同等质量与性能我的更便宜。人便我快，大家都打价格战，我打造系统优势 ，打造最好的服务、最好的渠道最好的营销支持。 企业，他们将以规模化的生产压缩制造成本，以打造自己的竞争优势。第二类是技术领先型企业，他们有最佳 的研发系统、最佳的技术与原创产品，未来的市场上，高端市场将有他们的一席之地。第三类是营销导向型的 企业，品牌与渠道是他们的竞争优势（当然，前提条件是他们有不错的产品，虽然未必掌控技术的原创优势） 。最后是第四类企业，为数众多的低质低价的小厂家，见缝插针的游击战是他们的安身立命之本。 不可避免的。营销，依然是实现这一目标的不二法门。油漆行业的营销问题，就慧聪笔者认为，归纳起来，无 非是两个层面问题，一是营销层面执行力问题。道理人人都懂，只要反复的灌输与强化培训即可。但据笔者的 观察，很多厂家不缺少策略，缺乏的就是一以贯之的执行力。很多想法看上去很美，听上去很诱人，但一到市 场，却始终“硬”不起来。归根结底，执行力的欠缺是根本。当然执行力的问题，背后的潜在因素比较多，限 于本文的篇幅，不在赘述。营销层面的另外一个问题，就是营销模式创新的问题。目前油漆行业的二线品牌之 所以举步维艰，难以突破。抛开大环境因素不谈，单就营销层面而言，视野都比较展，他们的一招一式全是学 行业内的一线油漆品牌。须知现在学行业一线品牌时机已经过去了。错过最最佳的时机，效果肯定大打折扣， 成本也显著上升。因此，营销模式的创新，走一条适合自己的路，是未来营销者要思考的首要问题。那么如何 创新呢？把眼光投向油漆行业以外的企业，比如家电行业、快销品行业、互联网行业。从这些行业借鉴、消化 、吸收新的理念与手段，从而为己所有。营销的创新，大体是两个层面导向，一是营销模式的创新，比如当年 家电行业的联营公司模式。一是营销手段的创新，比如当年的专卖店模式，户外推广模式。现在这些模式显得 单调而老旧。但是，其他行业，比如家电行业，一定有些手段可以借鉴。 导品牌已经有完善且系统的渠道模式。二级品牌要实现营销突围。混合渠道模式是出路。混合渠道模式并不是 单一的一种模式，而是一地一策，选择适合该区域的最佳渠道模式。比如小区域代理模式，产品渠道差异化代 理模式，股份公司模式、分公司模式、光源密集型分销模式，传统的代理商模式、直供模式等。油漆行业的一 线品牌及传统行业的一线品牌，无不是以渠道和品牌形成自己的优势的。 的是家电行业与互联网行业。油漆行业虽然是低关注度的产品，但有很招术是可是借鉴的。 |
