氯化橡胶漆经销商进化合作经营法则

氯化橡胶漆企业与经销商的传统关系是一种松散、简单的分工合作，企业负责产品生产，经销商负责产品销售，双方通过简单的协议和利益驱动来维系关系。由于缺乏共同的价值观和市场理念，双方将关注焦点都放在各自的利益上，因此在许多时候两者之间的关系很容易表现出消极的不合作。对于我国的涂料行业而言，持续多年的爆发式成长期已经一去不返，涂料行业如今已经走到了历史的十字路口，后退、犹豫或畏缩是没有出路的,必须化挑战为机遇。这种挑战不只是针对涂料企业，对涂料经销商来说，这也是一个破茧成蝶，完成自我进化的时机。

氯化橡胶漆经销商进化合作经营法则随着产业的不断成熟，涂料企业与经销商之间早已不是单纯的利益博弈的关系，在面对危机时他们是一根线上的蚂蚱。在新的市场大环境环境下，各涂料品牌与经销商怎样合作才能共同发展，成为涂料企业的集体话题。涂料经销商转型的关键是要不断提高运营能力和管理水平，按企业化、专业化、品牌化、市场化来运营经销商实体，并积极探索创新盈利模式。固守传统的营销发展模式和陈旧经验的经销商正不断被市场淘汰，而寻求创新成为经销商恒久不变的法则。作为最贴近涂料消费者的终端渠道控制者，标准化的管理流程和服务流程是他们未来的核心竞争力。

经销商处于产品销售的终端环节，其销售状况直接决定了涂料企业的营销成败。但并非每一个企业都看得如此明白，一些涂料企业和经销商之间缺乏统一的经营理念，双方都想从对方身上索取更多的利益，就像在进行一场拔河比赛一样，都在努力地打倒对方，以便自己能胜利。持有这种观念的涂料企业，他们的关系犹如水火，此消彼长，因而无法实现品牌的战略目标。传统型涂料经销商往往是做一天算一天，有钱赚就可以，对未来没有明确定位，或不知道怎么给自己定位，甚至包括一些稍具规模的经销商。做生意赚钱就可以了，赔钱了就不干呗。但做事业，就得有整体规划，有远景。因此，要想做品牌运营商，老板必须对企业的未来有一个相对清晰的定位，即要做成什么样的经销商。所谓定位并不是一定要做多大多，而是要如何建立自己的独特优势.

从目前的市场来看，涂料企业的终端营销主要分为厂家直销和地区经销商两种，其中后者占据主导地位。企业与经销商之间的关系也不外乎有三种：一种是交易型;一种是合作伙伴型;一种是战略联盟型。处理好厂商之间的关系是实现双赢的关键，而合理分配利润则是关键中的关键。在这种合作关系中，一般来说，涂料企业处于主导地位，是合作关系的实际掌控者。涂料企业要做大做强，必须依靠经销商的努力与付出。因此，让经销商赚钱必须成为涂料企业的一项宗旨。

氯化橡胶漆企业要根据经销商能力以及市场状况设计出经销商的销量、利润估算值，在企业的掌控上，稳步引导经销商发展。在大多数消费者的心里，品牌几乎就是信誉的保证，因此，涂料企业应通过建立良好的机制与培训体系加强经销商的品牌战略规划。这样不仅使企业走品牌化的道路，经销商也可把这品牌推销出去，使品牌更具知名度，得到更多的消费者的认可。涂料企业只有不断提高产品品质，提升品牌形象，让经销商有钱赚，才能稳固与经销商的合作关系，真正达到互利共赢的目的和对终端的有效管理。