| 进展将在全球建筑支出的强劲反弹带动，特别是北美，欧洲和日本，安慰了对建筑高氯化聚乙烯漆的需求增加。制造和特种涂料的需求也将增长更快的速度相比，近期的历史趋势，受益于前景改善机动车生产和整体工业产出。然而，收益将更高，品质的涂料在发达和发展中越来越多地使用受到限制，减少了所需的量来完成给定的油漆工作。水性涂料和其他高固体制剂将获得市场份额逾越溶剂型产品，几乎所有的世界市场，继续减少挥发性有机化合物(VOC排放量在涂料，以符合法规和消费者的喜好。解到亚洲、太平洋地区将继续是最大的发展最快的涂料市场到2017年，上升到占全球一半的需求。 高氯化聚乙烯漆市场产业主导网络化进程收益将强劲增长，中国作为世界上最大的涂料市场为主导，虽然需求量将从2002年至2012年期间的两位数的速度有所减缓。甚至更快的增长预测为大印度市场，而亚洲其他如印尼，泰国和越南将经历强劲增长。北美，有明显好转，建筑施工活动将推动涂料需求稳健增长，而西欧和日本将看到类似(虽然速度较慢)涂料市场反弹。世界的其他地区，最好的机会预计将在非洲/中东地区，那里的人均涂料需求量是全世界最低的市场上所谓的儿童涂料”并无标准，消费者不能一味迷信所谓的儿童涂料无害”这一概念。 近日，郑州市环保产业协会室内环境监测治理中心主任刘金中告诉记者，市场上所谓的儿童涂料”并无标准，相关技术规范中也无“儿童涂料”这一概念，也不可能“无害”这纯粹是商家为了找卖点而炮制的概念，消费者不能一味迷信所谓的儿童涂料”有关专家指出：儿童涂料”厂家自我炮制的一个概念。漆的异味是否大，和漆是否环保并没有绝对关系，有的厂商采用了除异味技术，能遮挡漆的刺鼻性气味，但这并不意味着这种所谓的净味漆”就不散发甲醛等有害气体。 而商家宣传的儿童涂料无害，没有甲醛，也是不可能的建筑市场将继续占多数，油漆和涂料的需求在2017年。对建筑涂料的需求将前景改善在高收入的住宅建筑活动，以及在发展中世界的乡村化和住房建设的支出将上涨推波助澜。维护和专业市场将被用于工业，石油和天然气应用维护涂料的需求上升带动，而机动车保有率的提高将有利于对汽车修补漆及路桥涂料的需求。解决深度分销的人员问题，既需要“深入分销看分销”也需要“跳出分销看分销”跳出分销看分销”就是要把分销人员与其它营销人员作为一个整体看待，为分销人员找到晋升的出路。 一向不主张企业直接招聘业务员，因为没有工作经历的新人从事销售工作，大约有将近一年的适应期，一年基本上处于“梦游”状态。主张建立“推广人员（分销人员）业务助理→业务代表→销售经理”营销人员晋升路径，把推广人员和业务助理作为营销人员的培训期。发现，做过一线推广工作的营销人员，比直接做业务代表的营销人员对营销的理解更深刻，因为他一开始就与消费者直接接触，而不是像业务代表那样主要与经销商接触。 推广人员是团队工作，业务助理是半独立工作（主要是协助业务代表工作）业务代表是独立工作。这是非常好的生长过程。推广人员离职，工件辛苦和收入较低是比较容易看到和听到理由，对职业生涯晋升的无助、无望甚至绝望，才是主要原因。以我解，做得好的推广人员，3个月就可以提拔做业务助理，多数人员半年后可以提拔。这也是推广人员从事推广工作的期望值，应该理解这是正常的深入分销看分销”应该看到分销管理的难度之大，绩效考核之不容易。 高氯化聚乙烯漆业务代表的考核一般是结果考核，即销量是主要考核指标。分销人员从事的不是日常工作，所以，不能以拜访率、成交率、访问周期、打击率、铺货率、普及率、渗透率、二位陈列占比、活性化比率等作为考核的依据。分销人员的主要工作是分销（新网点的开发）和推广（动销）应该以此作为考核的依据。 |
