2013年的中国高氯化聚乙烯漆市场与往年大不相同。许多涂料老板在涂料企业成立之初会做周全的市场调研，而一旦企业上了轨道，就在业务繁忙之中忽略了对涂料市场细微发展的把控。但是随着近几年互联网及移动互联网爆发式增长，使涂料行业的发展已不像几年前处于“安逸”的进程之中。如果涂料老板不能适时而变，必将被当今涂料市场所抛弃。社会在变，技术在变，消费审美在变，作为涂料企业，做好市场定位。 高氯化聚乙烯漆抢占市场还需新途径新中国成立后，中国涂料产业一种突飞猛近，一跃而上居为世界涂料大国。60多年的发展历程，虽然不足酿就百年品牌，但想要成就百年品牌，中国涂料企业还需要学会如何进行品牌的时空管理。金字塔顶端应当是涂料品牌的核心价值和灵魂，它是品牌的精髓和原点，也是品牌DNA。位居金字塔顶端的品牌核心价值必须保持长期的稳定性，不能轻易改变。以非凡的定力坚持维护品牌核心价值已成为许多国际一流品牌创建百年金字照牌的秘诀。 既然高氯化聚乙烯漆的市场定位不是一种说法而是一种做法，那么涂料中小企业该如何去做这件事呢?简言之，涂料企业要把说到的东西让消费者“平时听得到、需要时看得到”。 说到要用广告支撑高氯化聚乙烯漆中小企业的“中高端”定位，许多涂料企业有显得不知所措，其根源在于许多涂料中小企业对广告的认识不足，对渠道布局欠缺科学规划，对涂料消费者的消费心理缺乏了解，使涂料企业在市场竞争中处于尴尬境地。 如何让高氯化聚乙烯漆销售渠道更丰富呢？中国涂料市场目前的销售渠道仍以依靠地方和经销商加盟的形式为主，但是，随着网络的普及，涂料企业电子商务已经成为新的营销利器。在淘宝天猫、京东等超级网络卖场，已经能够看到知名涂料品牌的网上官方门店，并且销售情况火爆——电子商务必将成为涂料企业未来营销的主要渠道。 不管是哪一方面的营销，都要充分了解涂料市场需求，抓住涂料市场的欲望，用贴合于涂料企业发展的最佳方案进行推广，营造需求氛围，有目标地进行销售，以形成广告效应，树立起品牌形象。 高氯化聚乙烯漆中小企业长期以来只注重抓生产而不管终端销售，对涂料消费者的心理缺乏研究，也就难以想象在与涂料消费者对接的过程，不知道消费意识在市场营销中的重要性，这些都是导致定位失败的关键所在。 事实上只有赢得消费者认可，让涂料中小企业划定的消费群体都乐于接受你的产品，这样的定位才是成功的，“中高端”的定位是要靠企业形象、产品质量、产品外观、产品价格、门店形象、品牌广告及企业团队等多方面的协调促进，才能支撑起涂料行业“中高端”这块金字招牌。 |
