| 这个也是需要进行持续的研究及不断的努力。4、性价比优势及健康环保理念的凸显：高氯化聚乙烯漆品牌+性价比+环保健康优势的凸显+优秀的经营能力，相信能够吸引很多的消费者关注并消费。这里，就有一个如何能够提供更加环保产品及便利操作的工具的问题。对于新房装修的客户，更多的是由装修公司操作，很大部分由装修工人推荐，房主在选择上受线下工人影响比较大，他们更注重环保和性价比。 高氯化聚乙烯漆营销市场环境的思路调整对于二手房的客户，很多人希望自己DIY，他们除了关心环保健康、性价比外，也很关心DIY、创意及便利操作性，这个在国外算是比较成熟。因此，在产品及配套工具及DIY方面的创新方面需要下足功夫，如配套的有图案的滚筒、儿童房的装修创意等等。你卖的不是产品，而是服务、乐趣和体验，也许卖油漆相关的配件工具也是一个利润来源，换个角度做电商或营销也许能取得预想不到的效果。 高氯化聚乙烯漆营销相对就比较有创意，在凸显环保健康的案例中，将一桶的漆倒到金鱼缸去，互动感将值得期待说起杀手锏，金牌厨柜的厨房全产品及线上线下一体化的布局建设是很少企业能够短期内模仿复制的，金牌厨柜更在乎的是整个电商生态的建设，不在于短期内一城一域的争夺和得失，按照自身的电商发展节奏布局，做电商不在于追求在天猫或哪个渠道做到多大的业绩。 电商部门更愿意把自己定义为一种新型的服务体系，为线下高氯化聚乙烯漆电商化改造输血，为线下服务，保障线下的利益，更有利于O2O的推动。当然，定义服务体系并不是就不做渠道和销售了，只是把渠道和销售囊括进服务体系，以一种系统性的思路来操作电商，弱化渠道色彩和线下渠道经销商的反弹和阻力，采取差异化和电商化的手段，推进企业电商的发展。 比如，现在高氯化聚乙烯漆品牌电商的网络专供产品在性价比和价格优势方面会逐步的体现，并压缩小品牌的空间。我们还有一个网络子品牌桔家，针对的是年轻、个性、时尚的白领等群体，市场与金牌厨柜进行区隔及互补，更多的在于补充型及三四级市场的开拓。如我们这两年天猫双十一及家装节，金金鱼一只都不会死，还活蹦乱跳，这个就很有说服力。 |
