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市场概述:氯化橡胶油漆营销策略评估

作者:admin 来源: 日期:2012/12/6 10:29:04 人气: 标签:氯化橡胶油漆
  随着氯化橡胶油漆政策“分解落地”必然拉动农村消费市场的上扬。中央宣布的农村土地改革也将会对城市化进程产生正面影响,使得农村消费升级加速。其中,县(市)和乡镇及农村市场势必会成为油漆企业快速增长的“新大陆”,谁最先深入,谁就将拔得头筹。
  多年的氯化橡胶油漆粗放发展模式,积淀了油漆业诸多沉疴与病灶。在市场环境出现异常之后,各种危机病症一时间集中爆发,令涂料企业措手不及,一时身陷困境。市场营销危机。在一线品牌的促销攻势及市场渗透攻势下,原本依靠价格优势求得生存,主要战场在二三线、三四线市场的二三线品牌,优势被弱化甚至丧失,几乎无计可施。家具业经过30年的发展,经销商已经由以前的拿散货销售方式发展为如今的专卖店、旗舰队店、体验店、4S店等销售方面,油漆售后服务也从以前的“卖了就不用管了”到如今花样复杂的保修、保养等完善的方向发展。由于缺乏足够的品牌影响,加之原本实施“性价比策略”利润空间有限,缺乏足够产品特色的广大中小企业,虽使尽浑身解数,各出奇招,但对销售增长的拉动力非常有限。此外,在氯化橡胶油漆产品研发方面,有些涂料企业没有洞察消费者需求的差异化,仅凭广告轰炸堆起一个概念,赢得了市场的一时关注,却忽视了自己产品的服务本身与同业形成差异的提炼,没有形成与消费者沟通的共同点,甚至假冒伪劣产品充斥市场,造成市场上同类产品低价竞销,无序竞争。另一方面,疲软市场环境下,经销商对增加新品牌、新项目抱以极其谨慎态度,中小油漆企业开发空白区域市场也是步履维艰。
  氯化橡胶油漆经销商的发展也正好的迎合了企业,尤其是中小企业的需要。经销商发展的不行,你的企业也不行;经销商发展的好了,你的企业也自然得利。在这种惯性下,自然有很多中小油漆企业便干脆放弃了自身的网络建设,依附于渠道商而获得生存。农村市场还存在一些挑战。首先,现在氯化橡胶油漆销售的重点主要集中于中心城市,销售网络尚未延伸到农村市场。其次是农村的市场还不是很成熟,需要培养,这不是一蹴而就的事情。最后是农村消费需要市场切入点,现在农村市场可以培养,很多的农村消费观念逐步在改变,但还是需要花费大量的工作来培养市场,就消费习惯来说,农村市场更加看重高“性价比”,物美价廉的油漆产品将成为农村市场的首选。就营销策略来说,生产出符合农村市场特点的物美价廉的涂料产品,实行“薄利多销”的策略,并选择适合的品牌传播方式至关重要。
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