| 营销界有句名言：“我们卖的不是产品，我们卖的是营销理念”。这句名言是销售过氯乙烯油漆的最深邃的诠释。只是，在过氯乙烯油漆成功的背后，很多国内的油漆企业老板简单的认为他们只是广告的成功，还不能深刻的认识到营销对于企业对于市场推广的重要性。 我们提到过氯乙烯油漆，首先想到的就是“无气喷涂服务”，“无气喷涂服务”俨然已经成为过氯乙烯油漆品牌的专属标志。过氯乙烯油漆的成功之处就在于通过服务分类营销打造了属于自己的独特优势，从而确立了在油漆行业中“服务制胜”的领先品牌地位。服务营销，是华润基于涂料市场日趋竞争加剧以及综合自身优势资源配置作出的战略性市场定位或突破口，在战术层面通过“服务营销→追求装饰效果→差异化口碑营销→品牌和销量提升”等措施逐步确立了华润区别于其他品牌的独特优势。从某一个层面来说，华润的成功也仅仅是做好了在服务分类领域的营销组合，但我们也同时应该看到华润还有很多营销方面的短板，任何优秀的个人都无法与组织抗衡，因此，构建强大的过氯乙烯油漆组织是所有成功企业家的必由之路，而系统化的解决思路往往是确保胜算的基本要求。这些短板导致了华润在综合实力上与立邦多乐士尚有不小的差距。在涂料产品过度同质化的今天，即使在极具性价比优势，国内的油漆企业产品质量早已达到或超过国际品牌的情况下，销量和影响力仍旧落后于国际一线品牌；也许还有人说是渠道？国内企业嘉宝莉拥有涂料行业最完善的销售渠道网络，但其市场运作和品牌策略方面仍旧与一线品牌有较大的差距；油漆行业最近几年的黑马丽莎涂料的成功，是“事件营销+网络营销”两者组合式营销的成功，更加佐证了营销对于油漆企业生存和发展的重要性，尤其对于目前陷入瓶颈的中小型涂料企业来说，找到了开启市场的钥匙。增强企业的核心竞争力，提炼企业的综合优势，是进行营销活动的基础，直接决定企业产品的核心竞争力以及持续的盈利能力，很多企业就是在这方面下的功夫不足，不明白也不懂得这个对于市场的重要性。 提炼过氯乙烯油漆优势是个系统化的工程，主要体现在以下方面：企业定位，品牌定位和品牌形象，产品定位和产品诉求功能化细分，以及企业盈利模式，基础管理体系，支撑体系，营销管理体系，企业文化建设，与众不同的营销模式和个性化服务模式等。国内的过氯乙烯油漆品牌，之所以面临生存或受阻或瓶颈的状况，最根本的原因是在营销层面营销意识形态上以及创新营销上鲜有建树，也就是尚不具备在营销战略的高度统筹规划提炼自身的优势，并通过战术层面策略性同市场无缝接轨的能力。 |
